{"id":14334,"date":"2016-01-01T14:31:22","date_gmt":"2016-01-01T20:31:22","guid":{"rendered":"http:\/\/innovatori.space\/lat21\/?p=14334"},"modified":"2016-02-02T09:34:34","modified_gmt":"2016-02-02T15:34:34","slug":"14334","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/l21.mx\/?p=14334","title":{"rendered":"PUNTA DE LANZA"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

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Unifin cierra el a\u00f1o cotizando en la BMV, con un crecimiento\u00a0<\/strong>del 100% y liderando el sector del leasing<\/em> en Latinoam\u00e9rica<\/strong><\/p>\n

U<\/strong>nifin cierra el a\u00f1o cotizando en la BMV, en la que ha logrado conseguir altos rendimientos burs\u00e1tiles, con un crecimiento del 100% y una cartera vencida del uno por ciento, indicadores que la llevan a liderar la industria del leasing puro no solo en M\u00e9xico sino en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n

Gozando de una envidiable salud financiera, y con una participaci\u00f3n internacional en acciones, Unifin concreta estrategias para lograr una mayor participaci\u00f3n del mercado dom\u00e9stico en 2016, con la expansi\u00f3n hacia cinco regiones m\u00e1s del territorio nacional, mercado a\u00fan no agotado, donde la industria del arrendamiento puro no alcanza ni el cinco por ciento de participaci\u00f3n.<\/p>\n

Tras obtener el galard\u00f3n como La M\u00e1s Grande Empresa de Arrendamiento Puro en AL, por parte de la consultor\u00eda internacional Alta Group, las certificaciones Best Place to Work<\/em> y Entrepreneur of the Year<\/em>, por EY, Unifin contin\u00faa rigi\u00e9ndose con la filosof\u00eda de brindar a sus clientes la m\u00e1s alta calidad en servicios financieros para lograr avances en conjunto, apoy\u00e1ndose en el profesionalismo de su capital humano, recursos tecnol\u00f3gicos y econ\u00f3micos, encaminados a la calidad y satisfacci\u00f3n del mercado al que atienden.<\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfC\u00f3mo se constituye Unifin?<\/p>\n

Luis Barroso.-<\/strong> Unifin nace en 1993 como una arrendadora pura (arrendamiento operativo o leasing<\/em>), apaleando al a\u00f1o de arranque la crisis sist\u00e9mica en M\u00e9xico (1994-1995), el famoso efecto Tequila, logrando\u00a0 sobrevivir a \u00e9sta. Fue entonces cuando el se\u00f1or Rodrigo Lebois, presidente de Unifin Financiera, y un servidor, en mi calidad de CEO, decidimos hacer una reingenier\u00eda para constituirnos como un gobierno corporativo, y dentro de \u00e9ste tomamos una de las decisiones m\u00e1s trascendentales, que fue el fondearnos del mercado m\u00e1s formal, que es la Bolsa Mexicana de Valores (BMV).<\/p>\n

Nosotros definimos en aquel entonces hacer el negocio m\u00e1s dif\u00edcil, mediante \u201cpulverizaci\u00f3n\u201d. No nos fuimos a un mercado corporativo porque nos llevaba a grandes concentraciones de riesgo. Dijimos, v\u00e1monos desde un autom\u00f3vil, el m\u00e1s barato. Esa toma de decisi\u00f3n, en la que construimos una nueva empresa, fue apadrinada y acompa\u00f1ada por la BMV en marzo de 2002. Te puedo decir que en el 2001 Unifin no superaba los 15 colaboradores, ten\u00edamos una cartera de alrededor de 40 clientes y 15 mdp. Desde entonces el tama\u00f1o de nuestra cartera ha crecido m\u00e1s de mil 500 veces y supera los 22 mil mdp.<\/p>\n

PUNTA DE LANZA \u00a0<\/strong><\/p>\n

\u201cUnifin ha sido punta de lanza dentro del sector de arrendamiento puro. Punta de lanza en reactivar el sector tras su desaparici\u00f3n pr\u00e1cticamente en los a\u00f1os 80 tras emerger las empresas de arrendamiento financiero. Pero hay detalles tan importantes como los siguientes, y me voy a referir principalmente al mercado burs\u00e1til:<\/p>\n

\u201cEn 2002 Unifin hace su primera emisi\u00f3n burs\u00e1til (Certificado Burs\u00e1til), por 20 mdp. A la fecha hemos emitido m\u00e1s de 30 mil mdp, mil 500 veces m\u00e1s que el monto inicial. De 20 millones a 30 mil mdp. Fuimos los primeros en salir al mercado burs\u00e1til despu\u00e9s de la crisis del efecto Tequila.<\/p>\n

\u201cEn 2006 nos convertimos en Sofom (Sociedad Financiera de Objeto M\u00faltiple). Esta figura la autoriz\u00f3 el Congreso de la Uni\u00f3n tras la desaparici\u00f3n de la Sofol (Sociedad Financiera de Objeto Limitado), en ese entonces pr\u00e1cticamente canalizada a las hipotecas. La autoridad se da cuenta que eso de Sofol efectivamente est\u00e1 limitado, y crea la Sofom (Sociedad Financiera de Objeto M\u00faltiple). Nosotros fuimos una de las primeras Sofom, abriendo desde cr\u00e9ditos hipotecarios hasta\u00a0 cr\u00e9dito refaccionario, cr\u00e9dito simple, cuenta corriente. En resumen, todas las alternativas de financiamiento\u201d.<\/p>\n

NO HAY CULTURA<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfLos mexicanos tenemos la cultura para hacer uso de este tipo de instrumentos?<\/p>\n

LB.-<\/strong> La respuesta t\u00e1cita es no, nos hace falta mucha cultura financiera, porque no sabemos c\u00f3mo est\u00e1 constituido el sistema financiero. Hay m\u00e1s de cuatro millones y medio de empresas registradas en este pa\u00eds, y dentro de la industria del leasing<\/em> o arrendamiento puro no llegamos ni al cinco por ciento.<\/p>\n

L21.-<\/strong> Una Sofom, \u00bfqu\u00e9 ventajas tiene sobre otros instrumentos financieros?<\/p>\n

LB.-<\/strong> En M\u00e9xico tenemos una empresa que puede hacer cualquier alternativa de financiamiento y se llama banco, a excepci\u00f3n del arrendamiento puro, y puede captar dinero del p\u00fablico, mediante una chequera o una inversi\u00f3n. La Sofom no puede captar dinero del p\u00fablico y se especializa en solo tres alternativas de financiamiento: arrendamiento puro, el factoraje financiero y el cr\u00e9dito automotriz. Unifin es una especialista financiera, es la empresa de arrendamiento m\u00e1s grande de Am\u00e9rica Latina y opera en todo el territorio nacional en 11 ciudades: Ciudad de M\u00e9xico, Monterrey, Chihuahua, Hermosillo, Guadalajara, Quer\u00e9taro, Le\u00f3n, Puebla, M\u00e9rida, Veracruz y Canc\u00fan.<\/p>\n

UNA EMPRESA EJEMPLAR<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfC\u00f3mo han logrado mantener un \u00edndice de cartera vencida?<\/p>\n

LB.-<\/strong> Unifin opera con tres grandes pilares. Es una empresa de gran crecimiento, nuestro porcentaje de crecimiento a\u00f1o con a\u00f1o es muy grande. El promedio anual de Unifin, de 15 a\u00f1os, est\u00e1 arriba del 50%. Eso quiere decir que hemos crecido el 100%. El segundo pilar es que somos una empresa razonablemente rentable, porque generamos buenas utilidades. Y el m\u00e1s importante\u00a0 es la sanidad financiera versus \u00edndice de cartera vencida. En un periodo de 15 a\u00f1os puedo decir que nuestro \u00edndice de cartera vencida es menor a uno por ciento.<\/p>\n

L21.<\/strong> \u00bfC\u00f3mo se logra?<\/p>\n

LB.-<\/strong> Hemos construido en Unifin un modelo de negocio, tenemos perfectamente claro y escrito qu\u00e9 hay que hacer en cada caso, c\u00f3mo se analiza y c\u00f3mo se administra la cartera. Y la respuesta en relaci\u00f3n con nuestra salud financiera es por dos elementos: originaci\u00f3n (an\u00e1lisis de cr\u00e9dito) y la administraci\u00f3n de la cartera (cobranza). Somos una empresa que no compramos cartera, la originamos. Tenemos nuestra fuerza de promoci\u00f3n propia regida por tres grandes cuadros: fuerza de ventas, fuerza de operaci\u00f3n y una fuerza de administraci\u00f3n, que es donde se administra la cartera.<\/p>\n

INGRESO BMV<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong>H\u00e1blanos sobre el debut ya formal en la BMV\u2026<\/p>\n

LB.-<\/strong> El 22 de mayo Unifin sale a la Bolsa. En 2014 sacamos una nota internacional, que a la postre se convirti\u00f3 en un bono global. Nosotros \u00edbamos por una emisi\u00f3n de 300 mdd en nuestro debut; sin embargo, se demand\u00f3 nuestro libro nueve veces, motivo por el cual tuvimos que subir de 300 a 400 mdd. Fue una gran experiencia, gust\u00f3 mucho la historia que se vendi\u00f3 en Sudam\u00e9rica, Estados Unidos, Europa, China y hasta Jap\u00f3n, motivo por el cual se nos abre la puerta para que este a\u00f1o 2015 salgamos a la Bolsa con la asesor\u00eda de seis intermediarios financieros, calificadoras de valores, abogados nacionales e internacionales, auditores (Price Waterhouse), la Comisi\u00f3n Nacional Bancaria y la Bolsa Mexicana de Valores.<\/p>\n

Llegamos a Nueva York el d\u00eda del pricing<\/em>, siete veces demandados. Era una barbaridad. Tuvimos comentarios incluso de un manager de un banco extranjero suizo muy grande en relaci\u00f3n con que\u00a0 en 18 a\u00f1os de su carrera bancaria nunca hab\u00eda visto tanta demanda hacia una empresa. Nosotros ni nos inmut\u00e1bamos, no d\u00e1bamos cr\u00e9dito. Sin embargo, lo m\u00e1s importante de eso fue que tuvimos el privilegio de elegir qui\u00e9nes entraran de accionistas con nosotros. Te quiero decir que de los 10 institucionales m\u00e1s grandes del mundo tenemos a seis. Eso nos da mucha fortaleza.<\/p>\n

Nosotros salimos un 22 de mayo y fuimos la primera empresa a nivel Latinoam\u00e9rica en salir a la Bolsa fijando a 28 pesos la acci\u00f3n, la cual el d\u00eda de hoy est\u00e1 en 52 pesos, y hemos tocado en 56, lo que significa el 100% de rendimiento. En diciembre en la BMV la acci\u00f3n m\u00e1s rentable se llam\u00f3 Unifin.<\/p>\n

El PANORAMA ECON\u00d3MICO\u00a0<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfCu\u00e1l es la evaluaci\u00f3n en materia econ\u00f3mica a nivel global y nacional del a\u00f1o que concluye?<\/p>\n

LB.- <\/strong>Voy a partir el a\u00f1o. Si nos ubicamos en el primer semestre del a\u00f1o, la expectativa era muy dif\u00edcil, y para 2016 se ve\u00eda compleja. En este segundo semestre la expectativa ha cambiado radicalmente. Estamos razonablemente cerrando un buen a\u00f1o 2015, con todas las vicisitudes, y vemos un 2016 mejor que el 2015. \u00bfContra qu\u00e9 estamos luchando? Contra una baja de petr\u00f3leo -estamos en niveles hist\u00f3ricos m\u00ednimos despu\u00e9s del \u00b486 y el \u00b488-, de 27 d\u00f3lares, y tambi\u00e9n luchamos contra el tipo de cambio. El 22 de julio del a\u00f1o pasado, cuando emitimos nuestro bono, el tipo de cambio era de 12.96, hoy estamos entre 17 y 17.5, estamos subiendo cuatro pesos y medio a cinco pesos, eso es lo que no hab\u00eda sucedido antes, y b\u00e1sicamente sucede en este a\u00f1o. Entonces, \u00bfc\u00f3mo estamos?<\/p>\n

L21.- <\/strong>\u00bfHubo una afectaci\u00f3n en cuanto a las reformas estructurales?<\/p>\n

LB.- <\/strong>Las reformas estructurales gracias a Dios se dieron, eso hay que aplaudirlo, fue una gran operaci\u00f3n pol\u00edtica para lograrlas, pero eso es como cuando Fox se hizo presidente. Yo siempre he dicho que Fox cumpli\u00f3 su palabra: voy a sacar al PRI de Los Pinos… Y lo hizo. Es lo mismo aqu\u00ed. Ya hiciste las reformas, ya se aprobaron. Perfecto. Qu\u00e9 sigue. Las leyes secundarias. Ah\u00ed vamos, se est\u00e1n haciendo muchas y todo el tema. Qu\u00e9 sigue. Empezar a ver los frutos de esa semilla que pusimos a ra\u00edz de que se hicieron las reformas estructurales.<\/p>\n

Hubo la reforma energ\u00e9tica, la reforma de Comunicaciones y Transportes, la pol\u00edtica, pero la fiscal fue la \u00fanica reforma que el primero de enero de 2014 entr\u00f3 en funciones y que nos afect\u00f3 a todos los mexicanos en 2014, y no hubo vuelta atr\u00e1s. Las reformas fiscales tienen un esp\u00edritu cuando se hace fundamental provocar m\u00e1s inversiones y provocar crecimiento. Aqu\u00ed fue al rev\u00e9s. Esa famosa reforma fiscal contrajo el consumo y por ende el crecimiento. Gente que ganaba 10 pesos o le ca\u00edan 10 pesos en su bolsa, result\u00f3 que con la reforma fiscal le ca\u00edan nueve. Pero eso ya es historia. Salimos.<\/p>\n

PRO M\u00c9XICO<\/strong><\/p>\n

\u201cUnifin es muy pro M\u00e9xico, nos encanta nuestro pa\u00eds y vamos por nuestro pa\u00eds y estamos en nuestro pa\u00eds, porque el futuro de M\u00e9xico se ve halag\u00fce\u00f1o, sin duda alguna. A ra\u00edz de la crisis Suprime de 2008 los gobiernos primermundistas (EU y Europa) tuvieron que endeudarse para que sus instituciones financieras no quebraran, perdiendo su sanidad fiscal. En contraparte, \u00bfqu\u00e9 le sucedi\u00f3 a M\u00e9xico? Desde los \u00faltimos tres a\u00f1os de Zedillo y los 12 a\u00f1os panistas vino haciendo una sanidad fiscal. El d\u00e9ficit fiscal de M\u00e9xico es (de este tama\u00f1ito), con respecto del d\u00e9ficit fiscal de EU, Francia, Alemania, Espa\u00f1a, Inglaterra, todos\u2026<\/p>\n

\u201cEsa es la explicaci\u00f3n por la que M\u00e9xico, haciendo sus reformas, ha logrado una sanidad fiscal y tiene sobre s\u00ed los reflectores, y tenemos un elemento adicional que nos ha ayudado, que a Brasil, malamente, hoy nadie lo quiere voltear a ver. Brasil era un pa\u00eds que recib\u00eda anualmente inversi\u00f3n extranjera directa por cerca de 70 mil mdd, hoy nadie quiere invertir ah\u00ed. \u00bfAd\u00f3nde se va esa inversi\u00f3n extranjera directa? \u00bfQui\u00e9n es el pa\u00eds m\u00e1s atractivo de las econom\u00edas emergentes? M\u00e9xico. \u00bfCu\u00e1nto es la inversi\u00f3n extranjera tradicional de M\u00e9xico? 25 mil, pero podr\u00edamos alcanzar por lo menos unos 20 mil m\u00e1s\u2026 Y eso est\u00e1 sucediendo\u201d.<\/p>\n

REFORMAS ESTRUCTURALES<\/strong><\/p>\n

\u201cDe las reformas estructurales hay dos sectores fundamentales para el crecimiento de M\u00e9xico, uno es el tema energ\u00eda, en donde est\u00e1 el petr\u00f3leo, gas y la generaci\u00f3n de electricidad, y\u00a0 Comunicaciones y Transportes (infraestructura).<\/p>\n

\u201cHay temas econ\u00f3micos bien relevantes. Las exportaciones de M\u00e9xico el a\u00f1o pasado fueron del orden de 371 mil mdd. La industria m\u00e1s importante, la que aporta m\u00e1s lana, es la automotriz, que aport\u00f3 130 mil mdd. Y tenemos las remesas, tenemos el turismo. Hoy viene una ola que se est\u00e1 empezando a gestar\u2026 la industria automotriz. Estos grandes cambios no son de un a\u00f1o ni de cinco ni de 10, estoy hablando de hace 15 a\u00f1os. Viene otra ola, se llama aeron\u00e1utica, empresas aeron\u00e1uticas ya existen en M\u00e9xico, nos faltan 10 a\u00f1os. La aeron\u00e1utica espacial, Quer\u00e9taro. Ah\u00ed tenemos a Bombardier, ah\u00ed tenemos a Airbus, y ah\u00ed van. Somos los principales productores de chips del mundo, Jalisco, y somos los principales productores de aguacate. Por eso somos pro M\u00e9xico\u201d.<\/p>\n

L21.- <\/strong>En ese sentido, Unifin \u00bfa qu\u00e9 sectores apoya particularmente?<\/p>\n

LB.-<\/strong> Nosotros estamos en todos los sectores, pero tampoco tenemos concentraci\u00f3n por sector. Estamos en todos.<\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfEn el 2015 hubo alguna tendencia en particular de alg\u00fan sector?<\/p>\n

LB.-<\/strong> La respuesta es no. Pretend\u00edamos irnos al sector infraestructura, pero como pueden observar, que el proyecto del tren a Toluca, que el proyecto a Quer\u00e9taro, el transpeninsular, se cancel\u00f3, Gracias a Dios no nos tuvimos que ir a ning\u00fan sector, atendemos todos, estamos en todos.<\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfA cu\u00e1nto asciende la cartera que colocaron en 2015 y su crecimiento en relaci\u00f3n con 2014?<\/p>\n

LB.- <\/strong>Nosotros en 2014 originamos como seis mil 307 mdp de cartera de leasing. Este a\u00f1o estamos hablando de 12 mil, casi el 100%. Factoraje: el a\u00f1o pasado operamos cinco mil 300 millones, este a\u00f1o ocho mil 500. El cr\u00e9dito automotriz es incipiente, es un nuevo producto, apenas va a cumplir dos a\u00f1os, el a\u00f1o pasado operamos 200 mdp y este a\u00f1o estamos cerrando con 430 mdp. La cartera de Unifin la vamos a cerrar con cerca de 23 mil mdp versus 11 mil 400 millones de diciembre de 2014.<\/p>\n

LA CARTERA VENCIDA<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfA cu\u00e1nto asciende tu cartera vencida?<\/p>\n

LB.-<\/strong> En t\u00e9rminos nominales debemos cerrar con una cartera vencida de 110 mdp versus 22 mil. Eso nos lleva al .6%.<\/p>\n

LO QUE DEJ\u00d3 2015<\/strong><\/p>\n

\u201cEl 2015 para Unifin es un a\u00f1o que lo queremos encriptar, un gran a\u00f1o. No solamente por un elemento, hay muchos elementos. Recibimos el galard\u00f3n de Best Place to Work<\/em>, tenemos la certificaci\u00f3n. Ese galard\u00f3n es porque los empleados as\u00ed lo dijeron, nadie interviene. Otro galard\u00f3n que nos dieron es el de Empresa Socialmente Responsable (ESR), tanto con nuestros empleados como con la comunidad. Otro fue por ser la empresa de arrendamiento n\u00famero uno en Latinoam\u00e9rica, que lo recibimos en Miami. Ese nos lo dio una empresa de consultor\u00eda internacional que se llama Alta Group, y el \u00faltimo galard\u00f3n fue recibido a trav\u00e9s de Rodrigo Lebois, nuestro presidente, como Entrepreneur of the year<\/em>. Ese lo da Ernst&Young. Lo interesante de ese premio, aparte de ganarlo a nivel M\u00e9xico, es que el pr\u00f3ximo a\u00f1o va a ir representando no solo a Unifin, a M\u00e9xico\u201d.<\/p>\n

PROYECCI\u00d3N 2016<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> En 2016, \u00bfqu\u00e9 pretende Unifin, cu\u00e1les son sus planes?<\/p>\n

LB.- <\/strong>Podemos salir fuera de M\u00e9xico, s\u00ed. Pero cuando estamos en un mercado no acotado, no agotado\u2026 Qu\u00e9 mercado hemos utilizado hoy, y no hablo de Unifin, hablo de toda la industria de leasing<\/em>, de arrendamiento puro. No llegamos al cinco por ciento. No hay ninguna necesidad todav\u00eda de buscar otras fronteras. Hay mucho por hacer aqu\u00ed. \u00bfQu\u00e9 pretende Unifin? El pr\u00f3ximo a\u00f1o pretendemos, de 10 oficinas regionales que tenemos actualmente m\u00e1s la matriz, llegar a 15 oficinas regionales.<\/p>\n

Por supuesto Unifin seguir\u00e1 creciendo, ese es el objetivo universal y sobre los niveles a los que estamos acostumbrados. Somos s\u00faper conservadores. Nosotros originamos\u2026 la demanda que tenemos es creada por nosotros. \u00bfCu\u00e1nto creen que autorizamos de la demanda que nos trae a la mesa nuestra fuerza de ventas, qu\u00e9 \u00edndice de autorizaci\u00f3n tenemos? El 37.5. Eso quiere decir que 62.5 lo rechazamos\u2026 pero\u00a0 estamos conscientes de que la sanidad financiera es nuestro principal pilar de actuaci\u00f3n. El que el numerito del crecimiento se d\u00e9 o no se d\u00e9 no nos interesa. Estamos en una empresa sana. Ese es nuestro principal pilar de actuaci\u00f3n.<\/p>\n

AL CARIBE MEXICANO<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfC\u00f3mo ha sido la evoluci\u00f3n de Unifin en Quintana Roo?<\/p>\n

LB.-<\/strong> La verdad que nosotros pusimos un pie en Quintana Roo hace un a\u00f1o y meses. Es un polo econ\u00f3mico de atracci\u00f3n muy fuerte para el pa\u00eds, principalmente toda la zona de la Riviera Maya, la zona tur\u00edstica. El turismo juega un papel fundamental, tan fundamental que el aeropuerto de Canc\u00fan es el segundo en importancia en el pa\u00eds, solo superado por el de la Ciudad de M\u00e9xico. Ahora, si lo comparamos en funci\u00f3n del n\u00famero de aerol\u00edneas es el n\u00famero uno. Es junto con el de la Ciudad de M\u00e9xico el aeropuerto que tiene dos pistas. Es incre\u00edble porque la historia de Canc\u00fan, particularmente, se remonta a 1970-72. No hab\u00eda nada. Se hizo un plan para hacer en el tiempo 15 mil cuartos de hotel. Esa cifra ha sido superada cuatro veces por lo menos. El asunto interesante es que eso no se va a detener. Sigue el crecimiento, y si le adicionamos los nuevos polos de desarrollo que vienen. Ha habido infraestructura importante en t\u00e9rminos comerciales. Les podr\u00eda decir que hay un proyecto muy interesante para hacer un lugar de eventos, de ferias, de exposiciones. En ese contexto les puedo platicar con anticipaci\u00f3n. Hay dos lugares particularmente en EU: Las Vegas y Orlando, que acaparan casi al 100% a nivel Am\u00e9rica. En Canc\u00fan va a existir una cosa de esas, y va a ser el tercer polo.<\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfUnifin participa en eso?<\/p>\n

LB.-<\/strong> M\u00e1s adelante lo veremos. Pero les estoy diciendo que tendr\u00eda la capacidad de absorci\u00f3n de 200 mil visitantes por un evento de estos, o de 500 mil visitantes. Sucede eso en Orlando y en Las Vegas. Entre 100, 200, 300 mil es el volumen que mueve una feria, de lo que quieran, de pisos o de maletas, Canc\u00fan lo va a tener en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Todo es a mediano plazo.<\/p>\n

L21.- <\/strong>\u00bfCu\u00e1l es la cartera de clientes que tienen en el estado y en sus principales ciudades?<\/p>\n

LB.- <\/strong>Canc\u00fan representa hoy por hoy en el portafolio total de Unifin… hablo de Canc\u00fan como sucursal, aunque para nosotros es Canc\u00fan y M\u00e9rida. En Canc\u00fan tenemos una cartera que no va m\u00e1s all\u00e1 del tres por ciento del portafolio total de Unifin. Es muy importante, estamos hablando de varios cientos de millones de pesos.<\/p>\n

PROYECTOS EN PUERTA<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfCu\u00e1ntos proyectos tienen en puerta?<\/p>\n

LB.-<\/strong> Independientemente de los presupuestos que ponemos por cada una de nuestras oficinas y el presupuesto global de Unifin, ese se puede ver incrementado de manera important\u00edsima. Ejemplo. Voy a decir que el presupuesto son mil pesos, se pueden hacer cinco mil. No estamos limitados. \u00bfCu\u00e1nto le vamos a invertir a Canc\u00fan? Lo que le tengamos que invertir. Si Canc\u00fan demanda cien millones de pesos, o demanda mil o demanda cinco mil, estamos preparados.<\/p>\n

El TURISMO<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfQu\u00e9 representa para Unifin el turismo en t\u00e9rminos financieros, cu\u00e1ntos proyectos avalan?<\/p>\n

LB.-<\/strong> El turismo es un sector relevante para la econom\u00eda de M\u00e9xico y para Unifin; sin embargo, nosotros no participamos en lo que llamamos el tire one<\/em>, que es aquellas cadenas hoteleras que hacen el desarrollo completo y necesitan financiamientos muy grandes. Yo no me concentro. Yo tengo l\u00edmites hasta d\u00f3nde llego con un cliente. Nosotros participamos con aquellos contratistas o subcontratistas que la empresa subcontrata. Yo entro ah\u00ed, y el siguiente paso es el equipamiento del desarrollo, ah\u00ed tambi\u00e9n le entro para diversificar nuestro riesgo.<\/p>\n

PREMIO EY<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> Ernst&Young… \u00bfQu\u00e9 signific\u00f3 para Unifin esta distinci\u00f3n?<\/p>\n

LB.-<\/strong> La verdad fue un honor, un orgullo la distinci\u00f3n, y te lo digo porque este premio lo recibe particularmente Rodrigo Lebois, nuestro presidente, pero lo recibe por dos circunstancias: por su persona y por Unifin. El llevaba el estandarte de Unifin. Pero en este concurso eval\u00faan tu capacidad, cu\u00e1ntos idiomas hablas, qui\u00e9n eres, qu\u00e9 cultura tienes, aparte del estandarte que llevas. Todo eso califica para el siguiente paso. Rodrigo, o Unifin, gana este premio y ah\u00ed no acaba, va a ir a representar no solo a Unifin, a M\u00e9xico pa\u00eds, contra 60 pa\u00edses del mundo el pr\u00f3ximo a\u00f1o, en M\u00f3naco. A ver qu\u00e9 pasa. Independientemente de si se gana el primer lugar o no, ya somos unos ganadores\u2026 pero hay una gran responsabilidad.<\/p>\n

CON SELLO DE ESR<\/strong><\/p>\n

L21.- <\/strong>Responsabilidad social\u2026<\/p>\n

LB.- <\/strong>Hay un tema que nosotros lo manejamos muy callado, no lo publicitamos, no queremos publicitarlo. Nosotros de manera permanente, todos los meses aportamos a muchas causas. Somos empresarios convencidos de que tenemos que ayudar a diversas causas. Por supuesto la prioridad para nosotros son nuestros empleados. Los capacitamos\u2026 hay muchos temas. Pero estamos comprometidos con la responsabilidad social, sin duda.<\/p>\n

LA BANCA MEXICANA<\/strong><\/p>\n

L21.- <\/strong>\u00bfC\u00f3mo visualizas a la banca mexicana?<\/p>\n

LB.- <\/strong>La banca mexicana tiene muchas caracter\u00edsticas. En M\u00e9xico existen m\u00e1s de 40 bancos hoy en d\u00eda. La realidad es que hay siete bancos principales, y de esos siete, cinco son extranjeros. BBVA, n\u00famero uno, Citi Banamex, n\u00famero dos, despu\u00e9s se pelean el n\u00famero tres entre Santander y Banorte, despu\u00e9s viene HSBC, Scotia e Inbursa. Ellos dominan m\u00e1s del 90% del mercado, los dem\u00e1s se pelean por el 10. En ese contexto el tama\u00f1o de Unifin en t\u00e9rminos de activos ser\u00eda el banco 11; en t\u00e9rminos de operatividad mensual ser\u00edamos el banco nueve. Nada m\u00e1s es una comparaci\u00f3n. Pero veo a la banca fuerte, capitalizada. Tenemos un problema en M\u00e9xico que se llama el famoso eslogan de bancarizaci\u00f3n. Qu\u00e9 es la bancarizaci\u00f3n. La penetraci\u00f3n que tienes en el mercado. M\u00e9xico es el pa\u00eds con menos bancarizaci\u00f3n de Am\u00e9rica Latina. Tiene mucha m\u00e1s bancarizaci\u00f3n Chile, Per\u00fa, Ecuador, Colombia, Brasil, Argentina, todos. La bancarizaci\u00f3n en M\u00e9xico, o los bancos, la penetraci\u00f3n que han tenido los bancos en la comunidad mexicana, 37%. Chile tiene m\u00e1s del 100% de bancarizaci\u00f3n, eso quiere decir que no solamente le llega al cien por ciento de su poblaci\u00f3n, ya cruz\u00f3 fronteras, atiende fuera, nos quedamos en el camino. Entonces gracias a esa pobre bancarizaci\u00f3n existimos todos los que existimos, todos aquellos intermediarios financieros especializados. Han nacido empresas de microcr\u00e9dito, donde le est\u00e1n llegando a la Pyme, le est\u00e1n llegando a la persona, a la miscel\u00e1nea, a la persona que vende lotes, que no entra a un banco, que no tiene ni siquiera cultura, ni siquiera tienen el soporte documentado.<\/p>\n

L21.- <\/strong>\u00bfEso no nos ha dado a M\u00e9xico finalmente una salud financiera?<\/p>\n

LB.-<\/strong> El tema es que debemos romper estos abismos de diferencia que existen. En M\u00e9xico tienes desde el hombre m\u00e1s rico del mundo hasta pobres extremos. Eso est\u00e1 mal. Tenemos que pugnar para que la brecha se vaya cerrando. Siempre van a existir ricos, siempre van a existir pobres.<\/p>\n

EL GRANITO DE ARENA\u00a0<\/strong>DEL SECTOR EMPRESARIAL<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfCu\u00e1l ser\u00eda la actuaci\u00f3n del empresariado mexicano para amortiguar los inhibidores de crecimiento?<\/p>\n

LB.- <\/strong>Hay que decirlo con todas sus letras. Yo estoy convencido que los empresarios est\u00e1n poniendo su grano de arena, eso es muy diferente a que si es suficiente o no. Nada m\u00e1s hay un dato que hay que investigar. Cu\u00e1ntas ONG de beneficencia existen hoy en nuestro pa\u00eds, y cu\u00e1ntas exist\u00edan en 1990. Han crecido en forma brutal. Pero el gran cuestionamiento es si es suficiente. La respuesta es no. Debemos estar claros que para una soluci\u00f3n del problema que hablamos no es un elemento, son un chorro de elementos: necesitamos educaci\u00f3n, necesitamos servidores p\u00fablicos m\u00e1s capacitados, necesitamos mejores empresarios, necesitamos la suma de la Iglesia, de los pol\u00edticos, de los profesionistas, de los empresarios, es la suma.<\/p>\n

L21.- <\/strong>\u00bfQu\u00e9 le falta al empresariado mexicano para competir a nivel mundial?<\/p>\n

LB.- <\/strong>Tenemos empresas sin duda que son orgullo a nivel mundial, pero a\u00fan son muy pocas. Hay\u00a0 empresas como Bimbo, Cemex, Maseca, Televisa, Am\u00e9rica M\u00f3vil, que compiten a nivel mundial, se han galardonado en alg\u00fan momento como las m\u00e1s importantes del mundo. Necesitamos ser m\u00e1s, y vamos paso a paso caminando esa carretera. \u00bfQu\u00e9 necesita el empresariado mexicano? Cultura, financiera, empresarial\u2026 Te lo digo porque nos dedicamos a ver a muchas empresas, y te puedo decir que hace 30 a\u00f1os claro que no hab\u00eda el volumen de empresas que hoy existen, en donde les ped\u00edas informaci\u00f3n financiera y te volteaban a ver y te preguntan qu\u00e9 es eso. Hoy la tienen. Ah\u00ed vamos caminando, y cada d\u00eda se suman m\u00e1s empresas, se va profesionalizando m\u00e1s el tema. En M\u00e9xico los negocios resultan tan buenos que hasta nos permiten hacer tonter\u00edas a muchos empresarios. Qu\u00e9 necesitamos. Ser mejores empresarios, tener m\u00e1s iniciativa.<\/p>\n

 <\/p>\n

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