{"id":21826,"date":"2016-11-03T11:25:10","date_gmt":"2016-11-03T17:25:10","guid":{"rendered":"http:\/\/innovatori.space\/lat21\/?p=21826"},"modified":"2016-12-01T09:24:12","modified_gmt":"2016-12-01T15:24:12","slug":"mundo-on-line","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/l21.mx\/?p=21826","title":{"rendered":"Mundo on line"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

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Con seis a\u00f1os en el mundo on line<\/em>, Grupo Zmart pretende facturar al cierre de 2016\u00a0 cerca de dos mil millones de pesos e incursionar el pr\u00f3ximo a\u00f1o en el mercado internacional<\/strong><\/p>\n

I<\/strong>nici\u00f3 con una inversi\u00f3n de diez mil pesos y ahora Grupo Zmart es una de las empresas j\u00f3venes de M\u00e9xico m\u00e1s exitosas en el mercado on line <\/em>gracias al desarrollo de innovadoras plataformas de comercio electr\u00f3nico como MaxSaldo y Kiklu.<\/p>\n

A seis a\u00f1os de su creaci\u00f3n y con presencia en Quintana Roo, Aguascalientes, Michoac\u00e1n y Estados Unidos, el consorcio digital se encamina a cerrar 2016\u00a0 con una facturaci\u00f3n cercana a los dos mil millones de pesos, adem\u00e1s de incursionar en los mercados de Per\u00fa, Argentina, Chile y Colombia.<\/p>\n

Con una facturaci\u00f3n actual de 70 mdp al mes, la empresa fundada en 2010 inici\u00f3 operaciones con una innovadora plataforma, MaxSaldo, que permite realizar recargas m\u00f3viles y el pago de servicios, adem\u00e1s de la contrataci\u00f3n de microseguros, sorteos electr\u00f3nicos y ahora tambi\u00e9n productos tur\u00edsticos en Quintana Roo.<\/p>\n

Adem\u00e1s de brindar sus productos y servicios a trav\u00e9s de terceros, como las tienditas de abarrotes y taxistas, Zmart proporciona mayores herramientas a los peque\u00f1os comercios para generarles ingresos adicionales.<\/p>\n

Tras alcanzar en 2014 una facturaci\u00f3n de mil 500 mdp, a trav\u00e9s de MaxSaldo, Christian Sandoval, CEO del Grupo Zmart, destaca el continuo crecimiento de la empresa, que emprendi\u00f3 junto con su hermano Francisco, para ubicarla a futuro como la n\u00famero uno de comercio electr\u00f3nico de M\u00e9xico y Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

Como parte del acelerado proceso de crecimiento, el consorcio, considerado dentro de la lista de las 30 Promesas de los Negocios de 2016 por la revista Forbes <\/em>M\u00e9xico, incursiona en la industria tur\u00edstica al establecer alianzas con importantes marcas del sector, entre ellas Best Day y Expedia, a fin de comercializar, a trav\u00e9s de MaxSaldo, entradas a parques, hospedaje en hoteles, reservaciones en eventos y otras actividades tur\u00edsticas en Quintana Roo.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

LA ENTREVISTA<\/strong><\/p>\n

\u00a0Latitud 21.-<\/strong> \u00bfQu\u00e9 te impuls\u00f3 a formar Grupo Zmart?<\/p>\n

Christian Sandoval.- <\/strong>Siempre tuve la idea de emprender, desde que tengo uso de raz\u00f3n, pero me di cuenta de que lo que generaba dinero no era propiamente crear algo o tener un producto, sino venderlo, y los que ganaban en una compa\u00f1\u00eda no eran los que operaban o trabajaban m\u00e1s, sino los que vend\u00edan, por tanto decido emprender en este sector. Vi una oportunidad de negocio en el comercio electr\u00f3nico que empezaba a nacer en ese momento. Desarroll\u00e9 una plataforma, con la que actualmente operamos, para crear una red de ventas y atender las necesidades que hab\u00eda en el mercado.<\/p>\n

TOMAN VUELO\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00a0L21.- <\/strong>\u00bfC\u00f3mo emprendieron este negocio?<\/p>\n

CS.-<\/strong> Empezamos con tiempo aire electr\u00f3nico y con el tiempo sumamos m\u00e1s productos. Exploramos otras \u00e1reas de negocio, pero al final siempre llegamos al mismo punto, la comercializaci\u00f3n. En el fondo Zmart se dedica a crear redes comerciales. En M\u00e9xico y en algunos otros pa\u00edses el comercio electr\u00f3nico tiene muy poca penetraci\u00f3n. Tenemos miles de a\u00f1os y una larga trayectoria cultural de comercializar las cosas cara a cara, donde hay una interacci\u00f3n personal. Con el e-commerce<\/em> se vuelve impersonal, las personas no platican, es totalmente en l\u00ednea. A pesar de que hoy en d\u00eda hay una mayor comunicaci\u00f3n con preguntas y respuestas, incluso en los chats, las personas no sienten mucha confianza en comprar productos por Internet porque no hay ese trato personal.<\/p>\n

L21.- <\/strong>\u00bfCu\u00e1les son sus principales plataformas?<\/p>\n

CS.- <\/strong>En este momento tenemos dos grandes proyectos, MaxSaldo y Kiklu. El primero nace de la necesidad de vender productos intangibles. Lo que hacemos es convertir cualquier celular en un punto de venta m\u00f3vil, en el que las personas recargan monedero electr\u00f3nico y tienen disponible para vender productos que forman parte de nuestra aplicaci\u00f3n. Adem\u00e1s con este programa beneficiamos a micronegocios o personas interesadas en obtener un segundo ingreso, a trav\u00e9s de comisiones, seg\u00fan sea el producto, desde tiempo aire hasta microseguros, saldo para redes sociales, boletos de cine y pagar servicios como tel\u00e9fono, luz y agua potable, entre otros.<\/p>\n

VAMOS POR M\u00c1S<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfCu\u00e1ntos productos y servicios comercializan por medio de MaxSaldo?<\/p>\n

CS.- <\/strong>Tenemos m\u00e1s de cien productos y servicios. De esta plataforma lo que nos interesa es agregar m\u00e1s productos que sean f\u00e1ciles de vender, como juegos electr\u00f3nicos, loter\u00edas y microseguros, entre otros. El tiempo aire electr\u00f3nico es lo que m\u00e1s se vende porque es uno de los m\u00e1s competidos. Si queremos salir a competir como plataforma de comercializaci\u00f3n, lo m\u00ednimo que debemos tener es tiempo aire electr\u00f3nico. Hoy en d\u00eda hay cientos de App que lo tienen y venderlo no es ninguna novedad como hace seis a\u00f1os. Actualmente, con nuestra propia infraestructura tenemos la oportunidad de atender a otras empresas relacionadas con este art\u00edculo, pero no es a lo que queremos llegar, solo es una base.<\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfCu\u00e1l es la facturaci\u00f3n que registran a trav\u00e9s de MaxSaldo?<\/p>\n

CS.-<\/strong> Actualmente se facturan cerca de 70 mdp mensuales a trav\u00e9s de nuestros puntos de venta en la Rep\u00fablica Mexicana. Obviamente no es utilidad, nuestros m\u00e1rgenes de ganancia son m\u00ednimos. Nuestra filosof\u00eda es reinvertir en proyectos nuevos que permitan a la empresa tener una mayor expansi\u00f3n en M\u00e9xico y otros pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica. En este momento no nos interesa generar utilidades gigantescas para sacarlas de Zmart sino al contrario, que se queden dentro de \u00e9sta para continuar con su crecimiento y generar modelos de negocio para ayudar a otras personas a obtener un segundo ingreso mediante las ventas.<\/p>\n

TODOS GANAN<\/strong><\/p>\n

\u00a0\u201cEn M\u00e9xico y en todos los pa\u00edses siempre hay trabajo de ventas. En cualquier empresa que se dedique a vender, t\u00fa puedes formar parte de ella y ser comisionista, vender es algo que nunca va a pasar de moda y siempre generar\u00e1 dinero. Lo que hace Zmart con sus plataformas es facilitar este proceso a las personas interesadas en comercializar a trav\u00e9s de nuestras aplicaciones\u201d.<\/p>\n

LO NUEVO EN L\u00cdNEA<\/strong><\/p>\n

\u00a0L21.-<\/strong> \u00bfQu\u00e9 nuevos productos acaban de integrar a MaxSaldo?<\/p>\n

CS.-<\/strong> Acabamos de integrar la contrataci\u00f3n de microseguros. A trav\u00e9s de las tienditas de abarrotes y de ABA Seguros, las personas pueden adquirir un seguro a precios accesibles y sin tantos tr\u00e1mites. Por ejemplo, si yo quiero asegurar mi casa porque voy a salir de vacaciones un mes, vas a estos peque\u00f1os comercios o con alguien que cuente con nuestro sistema y lo adquieres. Desafortunadamente la falta de bancarizaci\u00f3n y el alto costo de muchos seguros impiden que muchos mexicanos puedan contar con uno.<\/p>\n

NADIE PIERDE<\/strong><\/p>\n

\u00a0L21.-<\/strong> Y en el caso de Kiklu, \u00bfqu\u00e9 productos manejan?<\/p>\n

CS.- <\/strong>Es una plataforma en la que tenemos todo tipo de art\u00edculos. Actualmente manejamos un cat\u00e1logo de m\u00e1s de cuatro mil productos que logramos integrar en 15 d\u00edas. Hoy en d\u00eda tenemos una importante lista de proveedores interesados en formar parte de nuestra aplicaci\u00f3n, porque adem\u00e1s de que es un canal de comercializaci\u00f3n diferente, no les cobramos nada por subir sus productos.<\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfQu\u00e9 tipo de productos manejan?<\/p>\n

CS.- <\/strong>Tenemos motocicletas, computadoras, tel\u00e9fonos, instrumentos musicales. Lo que nosotros promovemos es que las personas puedan comprar tu producto como cualquier otro e-commerce<\/em>, al mismo precio, desde un mueble hasta un celular, una laptop, y lo pueden pagar al cien por ciento o solo con el 10% de enganche y el resto a trav\u00e9s de la liquidaci\u00f3n total, o invitas a otros usuarios a comprar art\u00edculos de nuestro sistema y obtienes esos descuentos.<\/p>\n

QUIEREN COMERSE AL MUNDO<\/strong><\/p>\n

\u00a0L21.-<\/strong> \u00bfLo van a introducir en otros pa\u00edses?<\/p>\n

CS.-<\/strong> Si Kiklu funciona en M\u00e9xico como esperamos, Zmart la llevar\u00eda junto con MaxSaldo a por lo menos 20 pa\u00edses, entre ellos Per\u00fa, Argentina, Chile y Colombia, durante 2017. En primera instancia empezar\u00edamos con Kiklu porque es un e-commerce<\/em> mucho\u00a0 m\u00e1s simple. Tenemos personal en tres pa\u00edses y vamos a cerrar negociaciones con proveedores, adem\u00e1s de preparar el lanzamiento.<\/p>\n

FUERTE IMPACTO<\/strong><\/p>\n

L21.<\/strong>– \u00bfEsto qu\u00e9 representa para Zmart?<\/p>\n

CS.-<\/strong> Literalmente estamos cambiando la manera de vender por Internet. Establecimos un sistema para llegar al usuario no bancarizado, brindar un incentivo a las personas a fin de que nos recomienden y que otros aprendan a usar nuestra plataforma. Creemos que va a tener un impacto social muy importante, as\u00ed como en la penetraci\u00f3n del e-commerce<\/em> en M\u00e9xico. Consideramos llevarla a otros pa\u00edses, a trav\u00e9s de una ronda de inversi\u00f3n, para capitalizar r\u00e1pidamente el proyecto e introducirlo a la mayor cantidad de pa\u00edses posibles.<\/p>\n

ROMPIENDO PARADIGMAS<\/strong><\/p>\n

\u00a0L21.-<\/strong> \u00bfCon cu\u00e1ntos usuarios pretenden cerrar 2016 con Kiklu?<\/p>\n

CS.- <\/strong>Anteriormente la empresa no hab\u00eda estado en el e-commerce, <\/em>hasta este a\u00f1o que iniciamos y nos ha llevado a romper paradigmas; sin embargo, esperamos cerrar 2016 al menos con uno 500 mil usuarios en M\u00e9xico y continuar con el crecimiento de este sistema hasta llegar a millones de personas.<\/p>\n

VOTO DE CONFIANZA AL TURISMO<\/strong><\/p>\n

\u00a0L21.- <\/strong>Zmart incursiona en la industria tur\u00edstica\u2026<\/p>\n

CS.- <\/strong>As\u00ed es, acabamos de conformar alianzas con algunas marcas del ramo tur\u00edstico como BestDay y Expedia para incorporar nuestra plataforma de MaxSaldo a la comercializaci\u00f3n de entradas a parques, reservaciones en hoteles y otras actividades relacionadas con el turismo de Quintana Roo. Nos interesa mucho acercarnos a los taxistas y a cualquier tipo de transporte, porque ellos tienen mayor contacto con el cliente al que le pueden vender este tipo de servicios y obtener un ingreso adicional por medio de comisiones. Adem\u00e1s, ellos siempre recomiendan lugares al turismo, sin tener una ganancia, y con esta aplicaci\u00f3n beneficiar\u00edamos a muchas familias.<\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfC\u00f3mo pretenden lograrlo?<\/p>\n

CS.-<\/strong> La idea es acercarnos a los sindicatos para ver de qu\u00e9 manera se da esta transici\u00f3n y buscar la forma de que los taxistas cuenten con celulares, y obviamente incorporarlos poco a poco al sistema. Se tiene que trabajar mucho en este sector porque una de las limitantes que tenemos es la antitecnolog\u00eda. Consideramos que una vez que se den cuenta de los beneficios que genera la tecnolog\u00eda, sobre todo cuando son tangibles, la van a convertir en su aliado y no en su enemigo.<\/p>\n

PROMETEDOR ECOSISTEMA<\/strong><\/p>\n

\u00a0L21.-<\/strong> \u00bfQu\u00e9 representa para Zmart incursionar a nuevas verticales de mercado?<\/p>\n

CS.- <\/strong>Significa un paso m\u00e1s en nuestra meta de ser la red comercial m\u00e1s grande del mundo. Es complejo integrar diferentes tipos de verticales, pero el turismo es una de las cinco actividades m\u00e1s importantes. Es la primera vez que incursionamos en la industria ya que nuestra actividad estaba m\u00e1s enfocada al comercio electr\u00f3nico. Sin embargo, todo esto es parte del ecosistema que creamos y al que le llamamos comercio 3G, intermediario, proveedor de servicios y cliente.<\/p>\n

 <\/p>\n

INERCIA HIST\u00d3RICA<\/strong><\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfCu\u00e1ntas personas realmente acuden al comercio electr\u00f3nico?<\/p>\n

CS.-<\/strong> Hoy en d\u00eda las cifras son muy bajas. Un 10% de las personas usan alguna plataforma electr\u00f3nica, pero menos del uno por ciento de las transacciones formales de M\u00e9xico se realizan por Internet. Traemos una inercia hist\u00f3rica de que estamos acostumbrados a hacer eso, a ir, ver las cosas y comprarlas. Entonces toda la transici\u00f3n que implica es como un choque psicol\u00f3gico. Todas nuestras plataformas electr\u00f3nicas est\u00e1n hechas para poder comercializar productos a trav\u00e9s de terceros, adem\u00e1s de proporcionarles las herramientas para obtener ingresos adicionales.<\/p>\n

 <\/p>\n

UNICORNIO MEXICANO<\/strong><\/p>\n

L21.- <\/strong>\u00bfC\u00f3mo visualizas a Zmart y a ti como empresario en los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os?<\/p>\n

CS.- <\/strong>Como empresa quiero colocarla a nivel internacional, hacer alianzas con grandes empresas y que Zmart llegue a ser la red de comercio m\u00e1s grande del mundo. Quiero que la compa\u00f1\u00eda se enfoque sobre todo en este tipo de e-commerce<\/em> que es totalmente diferente, orientado a la personificaci\u00f3n, a la inclusi\u00f3n financiera, a la inclusi\u00f3n de las personas a la tecnolog\u00eda. Visualizo al grupo como el primer unicornio mexicano. Deseo llevar en alto a M\u00e9xico y que conozcan que en mi pa\u00eds s\u00ed hay capacidad de emprendimiento.<\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfY como empresario?<\/p>\n

CS.-<\/strong> Como empresario a\u00fan tengo mucho que aprender. Nunca dejo de estudiar, tengo mis metas a largo plazo para llevar nuestros servicios a otros lados. Realmente quiero hacer cambios en la econom\u00eda del mundo y que impacten socialmente. Quiz\u00e1s sea muy ambicioso, pero es algo que quiero hacer y estoy seguro de lograrlo. Dentro de mis planes tambi\u00e9n est\u00e1 consolidar la empresa a nivel internacional e invertir en otro tipo de proyectos, como en la medicina.<\/p>\n

L21.-<\/strong> \u00bfQu\u00e9 te motiva a hacerlo?<\/p>\n

CS.-<\/strong> Hacer cambios en la manera como actualmente se hacen las cosas. Siempre hago las cosas de una forma diferente, lo cual no quiere decir que vaya contracorriente, porque s\u00e9 adaptarme a los patrones de buenos usos y buenas pr\u00e1cticas, pero simplemente no estoy conforme y por ello siempre quiero cambiar las cosas para lograr un beneficio en favor de la compa\u00f1\u00eda y de la sociedad en general.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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