{"id":24731,"date":"2017-03-10T11:39:10","date_gmt":"2017-03-10T16:39:10","guid":{"rendered":"http:\/\/innovatori.space\/lat21\/?p=24731"},"modified":"2018-10-01T16:50:04","modified_gmt":"2018-10-01T21:50:04","slug":"tres-pasos-para-vender-exitosamente-su-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/l21.mx\/?p=24731","title":{"rendered":"Tres pasos para vender exitosamente su negocio"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

El vender exitosamente Su Negocio se define como la habilidad para venderlo \u201cal mayor valor posible, en el menor tiempo posible\u201d. Para lograr esto es necesario desarrollar tres pasos:<\/p>\n

1) Preparar adecuadamente el negocio para su venta<\/p>\n

En una primera etapa es necesario preparar toda la documentaci\u00f3n necesaria para presentar los detalles de Su Negocio a Prospectos inversionistas\/ compradores, desarrollando dos documentos de comercializaci\u00f3n:<\/p>\n

\u2022Oferta de inversi\u00f3n: es un documento confidencial donde se determinan todos los detalles de Su Negocio: antecedentes, mercadotecnia, operaci\u00f3n, recursos humanos, aspectos legales, finanzas, y se presenta una Opini\u00f3n de Valor del mismo. Sirve de base para la toma de decisiones por parte del Inversionista y para la revisi\u00f3n que eventualmente se realizar\u00e1 del negocio en el proceso de due dilligence<\/em>.<\/p>\n

\u2022Ficha t\u00e9cnica: es un extracto de la \u2018Oferta de Inversi\u00f3n\u2019 que contiene los datos clave del negocio, y se utiliza para promoverlo en todos los medios de manera an\u00f3nima, manteniendo la confidencialidad y preservando la identidad de Su Negocio. Tambi\u00e9n es importante desarrollar textos promocionales en espa\u00f1ol e ingl\u00e9s para llegar al mayor n\u00famero de inversionistas posible.<\/p>\n

A fin de completar la informaci\u00f3n necesaria para preparar a Su Negocio para su venta, hay que incluir varios documentos y formatos de apoyo a fin de ordenar la informaci\u00f3n para ser presentada a un Inversionista. Un Intermediario profesional cuenta con la experiencia y metodolog\u00eda para maximizar el valor de Su Negocio, y desarrollar los documentos de promoci\u00f3n (\u2018Oferta de Inversi\u00f3n\u2019 \u2018Ficha T\u00e9cnica\u2019), as\u00ed como con los formatos necesarios para recabar y presentar toda la informaci\u00f3n de Su Negocio de una forma muy detallada pero sencilla.<\/p>\n

2) Promover confidencialmente su negocio<\/p>\n

El guardar la m\u00e1xima confidencialidad en el proceso de promoci\u00f3n es primordial, por lo que al publicar la informaci\u00f3n de Su Negocio en p\u00e1ginas web y distribuirlo con contactos no se debe revelar el nombre de Su Negocio en tanto no se cuente con un Prospecto Comprador calificado y que haya firmado un Acuerdo de Confidencialidad. Dentro de las actividades a desarrollar para promover efectivamente Su Negocio se encuentran:<\/p>\n

\u2022Campa\u00f1as de e-mail marketing<\/em> y correo directo con Prospectos Compradores potenciales a Bases de Datos de Inversionistas, Brokers y, en su caso, Fondos de Inversi\u00f3n.<\/p>\n

\u2022Publicar los datos de Su Negocio en las p\u00e1ginas web m\u00e1s importantes a nivel mundial en materia de Compraventa de Negocios en Marcha.<\/p>\n

\u2022Realizar presentaciones individuales a Prospectos Compradores.<\/p>\n

Un Intermediario de Negocios profesional cuenta con Cartera de Inversionistas, as\u00ed como el conocimiento de los medios m\u00e1s efectivos para promover Su Negocio. Asimismo, con la experiencia para desarrollar textos \u2018vendedores\u2019 y poner filtros que permitan atraer en su mayor\u00eda a inversionistas calificados.<\/p>\n

3)Ejecutar la transacci\u00f3n de compraventa<\/p>\n

Una vez que un Prospecto Comprador \/ Inversionista se manifieste interesado en la compra de Su Negocio, es necesario llevar a cabo varias actividades:<\/p>\n

\u2022 Asistirlo en la estructuraci\u00f3n de su Solicitud de Apartado y Oferta de Compra.<\/p>\n

\u2022 Lograr que el Prospecto Comprador firme el Apartado y Oferta de Compra, procurando el compromiso de \u00e9ste mediante un dep\u00f3sito en garant\u00eda de la seriedad de su oferta.<\/p>\n

\u2022 Mediar entre las partes en la soluci\u00f3n de problemas y negociaciones.<\/p>\n

\u2022 Coordinar el Contrato de Compraventa con los abogados de las partes.<\/p>\n

\u2022 Dar seguimiento a la operaci\u00f3n hasta la adecuada conclusi\u00f3n de la compraventa.<\/p>\n

\u2022 Llevar a cabo las actividades de post-venta del negocio, como el entrenamiento por parte del Vendedor y saldar cuentas no definidas en la fecha de compraventa, a entera satisfacci\u00f3n de Comprador y Vendedor.<\/p>\n

Es importante mencionar que existen \u2018Costos de Cierre\u2019 tanto para el Vendedor como para el Comprador, tales como gastos relacionados con contratos, honorarios legales, notariales, investigaciones o estudios profesionales, consultor\u00eda contable y fiscal, tr\u00e1mites o gestiones con autoridades, pago de impuestos, as\u00ed como la consultor\u00eda y eventual comisi\u00f3n de un intermediario.<\/p>\n

El contar con una buena consultor\u00eda y procesos claros para la compraventa de Su Negocio permiten que la experiencia sea placentera y enriquecedora. Ac\u00e9rquese a un Intermediario profesional y venda Su Negocio\u00a0 \u2018al mayor valor posible, en el menor tiempo posible\u2019.<\/p>\n

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 <\/p>\n

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