{"id":37559,"date":"2019-05-08T11:51:24","date_gmt":"2019-05-08T16:51:24","guid":{"rendered":"https:\/\/l21.mx\/?p=37559"},"modified":"2019-05-08T11:51:29","modified_gmt":"2019-05-08T16:51:29","slug":"esto-es-lo-que-interesa-a-los-inversionistas-de-tu-start-up","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/l21.mx\/?p=37559","title":{"rendered":"Esto es lo que interesa a los inversionistas de tu start up"},"content":{"rendered":"\n

Mercado, tracci\u00f3n, equipo, competencia, patentes, modelo de negocio. Estos son algunos de los temas que el inversionista quiere conocer de la\u00a0start-up<\/em>\u00a0que le interesa. Seg\u00fan los expertos en el ecosistema emprendedor, el que financia puede realizar hasta m\u00e1s de 100 preguntas a los l\u00edderes de los nuevos proyectos, siempre y cuando el tiempo juegue a favor de todos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEn promedio, un inversionista dedica de 10 a 15 minutos a platicar con un emprendedor\u201d, estima Juan Jos\u00e9 Cervantes, cofundador y socio directivo del fondo Trebol Capital, quien ha evaluado 50 proyectos en lo que va del a\u00f1o. Parece que es tiempo suficiente para explicar de qu\u00e9 trata el negocio, el problema que soluciona y c\u00f3mo lo hace. <\/p>\n\n\n\n

El reto en este intercambio de informaci\u00f3n es que a veces el emprendedor no est\u00e1 preparado para responder.<\/p>\n\n\n\n

\u201cUn emprendedor principiante tiene una idea de negocio, pero tambi\u00e9n una educaci\u00f3n financiera muy b\u00e1sica\u201d, comenta Randy Cruz, gerente de Cuentas Clave de la incubadora Start-up M\u00e9xico (SUM). Pero los que est\u00e1n m\u00e1s avanzados tambi\u00e9n enfrentan retos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEst\u00e1n m\u00e1s preparados, incluso con equipos de finanzas, pero hay t\u00e9rminos que a\u00fan no dominan\u201d, se\u00f1ala Cervantes.<\/p>\n\n\n\n

En este sentido, expertos en el ecosistema comparten seis preguntas b\u00e1sicas que los inversionistas realizan a los emprendedores mientras estos presentan sus proyectos:<\/p>\n\n\n\n

1. \u00bfQu\u00e9 problema soluciona tu producto o servicio y c\u00f3mo lo hace?<\/strong> Seg\u00fan los inversionistas, el emprendedor suele pasar por alto muchos detalles sobre el tama\u00f1o del problema, la poblaci\u00f3n a al que afecta y c\u00f3mo su producto o servicio lo soluciona, con lo que pierde en autom\u00e1tico la atenci\u00f3n del jurado. <\/p>\n\n\n\n

\u201cLa explicaci\u00f3n debe ser tan clara y directa que hasta un ni\u00f1o de 10 a\u00f1os pueda entenderla\u201d, se recomienda en la gu\u00eda \u2018Levantamiento de Capital\u2019, de MassChallenge.<\/p>\n\n\n\n

2. \u00bfQui\u00e9nes conforman tu equipo?<\/strong>\u00a0Para Fernando Valenzuela, socio director de la firma de asesor\u00eda e inversi\u00f3n Prismapar, una\u00a0start-up\u00a0<\/em>necesita tres o cuatro jugadores clave. <\/p>\n\n\n\n

\u201cNosotros valoramos mucho la diversidad. No s\u00f3lo es una cuesti\u00f3n de g\u00e9nero sino de perspectivas distintas y de capacidades. Es muy dif\u00edcil que un equipo de dos o tres personas logre por ejemplo una mirada integral entre tecnolog\u00eda, pedagog\u00eda y negocio\u201d, dice el experto en educaci\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n

3. \u00bfC\u00f3mo ganan dinero?<\/strong> Inversionistas como Ra\u00fal Peraza, fundador del fondo Mayan Capital Fund, esperan que el emprendedor le explique con claridad cuestiones sobre el modelo de negocio como si el producto se vende una \u00fanica vez o mediante renta, qu\u00e9 otra forma tiene de generar ingresos, qui\u00e9nes son sus clientes, c\u00f3mo llega a ellos y cu\u00e1nto cuesta adquirirlos.<\/p>\n\n\n\n

4. \u00bfCu\u00e1les son los diferenciadores de tu producto o servicio?<\/strong>\u00a0Esta es una pregunta clave de los inversionistas para comprender si se trata de una soluci\u00f3n innovadora o una copia de un modelo que ya que funciona en otros pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n

La respuesta les dar\u00e1 una idea respecto a con qui\u00e9n compites y qu\u00e9 te diferencia de ellos, coinciden los expertos consultados.<\/p>\n\n\n\n

5. \u00bfTu soluci\u00f3n es escalable?\u00a0<\/strong>Si el proyecto se puede replicar en otras ciudades o pa\u00edses, entonces estar\u00e1 resolviendo un problema global, como la educaci\u00f3n, comenta Valenzuela. <\/p>\n\n\n\n

\u201cQuien no tenga una estrategia clara sobre c\u00f3mo resolver un tema que es de naturaleza global, para m\u00ed pierde valor escucharlo\u201d, refiere.<\/p>\n\n\n\n

6. \u00bfCu\u00e1l es el tama\u00f1o de tu mercado?<\/strong> Los inversionistas esperan que el emprendedor tenga pleno conocimiento del sector en la que participa, si est\u00e1 maduro con varios competidores o se trata de una industria en crecimiento, cu\u00e1l es la demanda del producto y la necesidad que tienen de \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSaber las respuestas nos da una idea clara del modelo de negocio, la tracci\u00f3n, el mercado y lo que podemos esperar del equipo\u201d, comenta Peraza, quien recomienda a los emprendedores aplicar a un programa de incubaci\u00f3n o aceleraci\u00f3n que aborde los temas financieros y de negocio si carecen de esos conocimientos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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