{"id":53939,"date":"2023-03-01T17:32:39","date_gmt":"2023-03-01T22:32:39","guid":{"rendered":"https:\/\/l21.mx\/?p=53939"},"modified":"2023-03-01T17:32:39","modified_gmt":"2023-03-01T22:32:39","slug":"liderazgo-dorado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/l21.mx\/?p=53939","title":{"rendered":"Liderazgo\u00a0dorado\u00a0"},"content":{"rendered":"

Gerardo Contreras, CEO de Century 21 M\u00e9xico, destaca el potencial del Caribe Mexicano en bienes ra\u00edces y los retos de la empresa con presencia en 85 pa\u00edses \u00a0<\/span><\/b><\/p>\n

B<\/b>asada en valores como la responsabilidad, colaboraci\u00f3n, persistencia, optimismo, tenacidad y sobre todo la entrega del 121%, que implica un esfuerzo extra, m\u00e1s all\u00e1 del 100% en cada asesor\u00eda, Century 21 M\u00e9xico asume los desaf\u00edos de los nuevos tiempos en el mercado de bienes ra\u00edces, respondiendo con innovaci\u00f3n y evoluci\u00f3n continua, pero sobre todo, con la premisa de brindar siempre la mejor experiencia a sus clientes.<\/p>\n

En el marco de su Convenci\u00f3n Nacional, realizada en Canc\u00fan, platicamos con Gerardo Contreras, CEO de la compa\u00f1\u00eda en M\u00e9xico y responsable tambi\u00e9n de Sudam\u00e9rica, quien destac\u00f3 la solidez de la marca transnacional, con presencia en 85 pa\u00edses.\"\"<\/a><\/p>\n

Sobre todo, enfatiz\u00f3 que el liderazgo se debe a que su amplia red de asesores -que en nuestro pa\u00eds son m\u00e1s de 4,500 y a nivel mundial rebasan los 150 mil- tienen el m\u00e1ximo compromiso de ayudar a los clientes a tomar las mejores decisiones, al capitalizar las oportunidades y tendencias actuales del mercado.<\/p>\n

El evento de tres d\u00edas, en el que se cont\u00f3 con la presencia del presidente del Consejo de Administraci\u00f3n del Sistema Century 21, Sthephen Yeager, y al que asistieron m\u00e1s de mil 300 integrantes mexicanos de esta empresa, fue la plataforma perfecta para evaluar resultados, entregar reconocimientos (entre ellos el Centuri\u00f3n Awards) y anunciar nuevas estrategias.<\/p>\n

LA ENTREVISTA<\/p>\n

Despu\u00e9s de los vaivenes de los \u00faltimos tres a\u00f1os, \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 la firma actualmente?<\/b><\/p>\n

En M\u00e9xico estamos en el mejor momento de la historia, con 251 oficinas a nivel nacional, m\u00e1s de 5 mil personas y m\u00e1s de 4,500 asesores profesionales.<\/p>\n

Cerramos un 2022 incre\u00edble y tenemos muy buenas noticias para Quintana Roo en nuestra Convenci\u00f3n Nacional.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l fue el volumen de movimientos el a\u00f1o pasado?<\/b><\/p>\n

A nivel nacional tuvimos m\u00e1s de 10 mil operaciones; del total, aproximadamente 48% fueron ventas y 50-51% fueron rentas. Somos la empresa m\u00e1s grande de M\u00e9xico.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el crecimiento anual promedio?<\/b><\/p>\n

Te hablar\u00e9 de los \u00faltimos dos a\u00f1os: En el 2021 tuvimos 65% de aumento. Recordemos que hubo movimientos no s\u00f3lo en M\u00e9xico, sino en todo el mundo por diversas causas, trabajos y otros, que hicieron que la gente buscara nuevas propiedades y por eso tuvimos un 65% de incremento respecto al a\u00f1o anterior.<\/p>\n

En el 2022 \u00edbamos muy bien, arriba del 40%, pero por las situaciones mundiales, sobre todo la inflaci\u00f3n, que en el caso de M\u00e9xico fue de 8%, era muy alto, los precios estaban subiendo mucho, las propiedades estaban agarrando valores que no eran soportables, hubo un ajuste a las tasas de inter\u00e9s y eso desmotiv\u00f3 un poquito la compra, pero cerramos con 10% m\u00e1s con respecto al 2021, pero te repito, fue por el ajuste de las tasas de inter\u00e9s a las tasas de inflaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la presencia de la marca en M\u00e9xico y el mundo?<\/b><\/p>\n

Son 14 mil 400 oficinas en el mundo, distribuidas en 85 pa\u00edses, con una red de 150 mil asesores. En M\u00e9xico tenemos 251 oficinas con m\u00e1s de 5 mil personas y 4 mil 500 asesores profesionales.<\/p>\n

La empresa tiene 51 a\u00f1os en el mundo y en M\u00e9xico 34 ya; entonces somos muy importantes por lo que representamos para la empresa.\"\"<\/a><\/p>\n

\u00bfHacia d\u00f3nde van las tendencias en asesor\u00eda inmobiliaria?<\/b><\/p>\n

Hay una tendencia que viene muy importante que es la tecnolog\u00eda, se aceler\u00f3 a ra\u00edz de la pandemia; los compradores andan navegando m\u00e1s y buscando propiedades en internet. Sin embargo, hemos descubierto algo: el cliente quiere el contacto personal, quiere ver a la persona, al trato, eso no cambia.<\/p>\n

Es un tema de confianza, de ver a la persona a la que le est\u00e1s entregando tu patrimonio, en el caso de los que quieren vender su casa, o para invertir en un patrimonio, entonces ellos quieren sentir y palpar d\u00f3nde est\u00e1 eso, y m\u00e1s en el caso de nosotros que tenemos presencia a nivel mundial, que siempre estamos trabajando en la profesionalizaci\u00f3n y entrenamiento y que estamos siempre ubicados en las 251 oficinas a nivel nacional.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo responden a los nuevos cambios?\u00a0<\/span><\/b><\/p>\n

Este a\u00f1o vamos a anunciar algo muy importante: En Estados Unidos y en Canad\u00e1 hay una herramienta que utilizan ellos para hacer los negocios en bienes ra\u00edces, se llama la bolsa MLS; es un sistema donde todos los asesores inmobiliarios se conectan y comparten todas las propiedades que hay en el mercado.<\/p>\n

Es de todas las marcas, no es una sola; eso significa que cuando un cliente ofrece una propiedad a un asesor de una marca, esa propiedad se va a compartir con todos autom\u00e1ticamente bajo reglas bien claras (tiene un contrato que va a asegurar que le van a pagar su comisi\u00f3n, y tambi\u00e9n est\u00e1s diciendo cu\u00e1nta comisi\u00f3n se va a compartir con los colaboradores). Entonces eso hace que inmediatamente a trav\u00e9s de esa herramienta de tecnolog\u00eda en donde todos estamos conectados, se hagan m\u00e1s visitas a la propiedad, por lo tanto, la propiedad puede tener m\u00e1s ofertas y cerrar con un mayor valor que cuando haces un esfuerzo individual.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ya empezamos aqu\u00ed, Century 21 fue la primera empresa que empezamos con MLS, pero hay otras como Keller Williams, asociaciones de bienes ra\u00edces que tambi\u00e9n est\u00e1n entrando a esto; esto va a ser evoluci\u00f3n de la herramienta, donde todos los asesores inmobiliarios que est\u00e9n de acuerdo en las reglas, van a colaborar para beneficio de los clientes y tambi\u00e9n transacciones m\u00e1s seguras.<\/p>\n

Es un ganar-ganar, no nada m\u00e1s es de los asesores y de las oficinas, es un beneficio tambi\u00e9n para el cliente.<\/p>\n

Por ejemplo, en Estados Unidos ponen una propiedad y autom\u00e1ticamente todos la ven; en los tiempos de mucha demanda, las operaciones se pueden cerrar en d\u00edas, porque la comparten todos los profesionales.<\/p>\n

Ese es el principal anuncio en nuestra Convenci\u00f3n Nacional aqu\u00ed en Canc\u00fan.\"\"<\/a><\/p>\n

La incentivaci\u00f3n es clave para impulsar a sus asesores\u2026<\/b><\/p>\n

As\u00ed es; aqu\u00ed vamos a entregar muchos trofeos, el principal, nuestro Centuri\u00f3n -que parece un oscar-.<\/p>\n

De hecho, tuvimos una reuni\u00f3n que le llamamos Club \u00c1guilas, con 21 asesores de los 4,500 del pa\u00eds, un evento muy VIP para reconocerlos, en la playa.<\/p>\n

En esta convenci\u00f3n para m\u00e1s de mil personas, tendremos premiaciones estatales y nacionales, como premio al esfuerzo y productividad de nuestros asesores inmobiliarios de acuerdo con las metas alcanzadas.<\/p>\n

\u00bfPotencial de Canc\u00fan y el Caribe Mexicano?<\/b><\/p>\n

Te lo resumo as\u00ed: acabo de mover mi residencia por varias razones; la primera, el Aeropuerto Internacional de Canc\u00fan, que tiene cuatro terminales, vuelas a todo el mundo desde este aeropuerto, te conectas con todo. Hace dos semanas estuve en Portugal con vuelo directo.<\/p>\n

La otra, es que viene el Tren Maya, que va a conectar a varios estados del sureste de la rep\u00fablica. Este es un estado hermoso tur\u00edstico, casi 20 millones de visitantes, es impresionante toda la gente que viene cada a\u00f1o; hay muchas oportunidades y nosotros nos dedicamos al negocio de bienes ra\u00edces, el tema de la venta, la tierra, la administraci\u00f3n, as\u00ed que Quintana Roo es una gran oportunidad para nosotros.<\/p>\n

\u00bfHay certeza?<\/b><\/p>\n

Mucha certeza; lo que pasa es que la tierra siempre ha sido el mejor lugar para invertir; no hay comparativa, la Bolsa de Valores, de un momento a otro puedes no tener nada; la criptomoneda tiene mucha incertidumbre. \u00bfQu\u00e9 es lo \u00fanico que vale? \u00bfQu\u00e9 es lo \u00fanico tangible? Es la tierra.<\/p>\n

Y por eso la gente quiere seguir viendo a un asesor f\u00edsicamente, nom\u00e1s nos quitamos el tema del cubrebocas y la gente otra vez pregunta \u2018\u00bfd\u00f3nde est\u00e1 mi asesor inmobiliario?\u2019.<\/p>\n

Entonces hay una oportunidad muy grande, hay certeza en los bienes ra\u00edces y tenemos condiciones econ\u00f3micas importantes, el d\u00f3lar est\u00e1 estable, entonces ahorita es una oportunidad muy grande para los mexicanos, porque siempre cuando el d\u00f3lar se dispara, los extranjeros son los que aprovechan; ahorita con el precio del d\u00f3lar a $19, hay mucho que aprovechar.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s est\u00e1 buscando ahorita el mexicano?<\/b><\/p>\n

Vamos a hablar del inversionista, que est\u00e1 buscando propiedades que le den retornos mayores, que se renten en Airbnb\u2026 Si t\u00fa le dices a un inversionista \u2018mira, esta propiedad te retorna el 14% anual\u2019, quiere decir que en seis a\u00f1os recuperas la inversi\u00f3n, cuando una renta normal anda en 5%, o sea te tardas 18-20 a\u00f1os en recuperar la inversi\u00f3n.<\/p>\n

Entonces ahorita est\u00e1n buscando propiedades que puedan rentar en periodos cortos con mayor retorno, esa es la mayor b\u00fasqueda.<\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 se basa la solidez de Century 21?<\/b><\/p>\n

Somos la mejor marca; de hecho, tenemos cuatro reconocimientos. Somos la m\u00e1s nombrada, la m\u00e1s reconocida, la m\u00e1s respetada, con m\u00e1s arraigo; siempre estamos todos debidamente uniformados, con nuestro saco dorado, estamos muy orgullosos de la marca, y la vamos a seguir cuidando.<\/p>\n

Yo soy responsable de M\u00e9xico y de todo Sudam\u00e9rica y llevo con orgullo esta marca y tambi\u00e9n me da mucho orgullo ver a toda la gente c\u00f3mo la porta, c\u00f3mo se capacita para dar un mejor servicio profesional a nuestros clientes, que sus transacciones sean seguras en el mayor tiempo posible.<\/p>\n

Estoy al frente desde 2019 y pienso estar aqu\u00ed muchos a\u00f1os m\u00e1s.\u00a0<\/span> \u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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