El mejor momento para obtener el valor m\u00e1s alto por su negocio es cuando las ventas y utilidades son buenas y con una tendencia ascendente. Es decir, Cuando No se Tiene la Necesidad de Vender el Negocio. Un buen historial de ventas y utilidades permitir\u00e1:<\/p>\n
1) Que el Comprador pague un precio m\u00e1s alto.<\/p>\n
2) Que el Comprador tenga mayor confianza.<\/p>\n
3) Que el Vendedor tenga una mejor posici\u00f3n de negociaci\u00f3n ante el Comprador.<\/p>\n
El otro aspecto importante es que el Vendedor est\u00e9 Adecuadamente Preparado Para Vender Su Negocio. La clave para vender un negocio en marcha en el menor tiempo posible es que toda la informaci\u00f3n del mismo se encuentre bien organizada y lista para ser revisada en el momento en que surja un Inversionista. El no contar con todo lo necesario y tardarse en su entrega puede desmotivar a los prospectos inversionistas, al punto de que ya no les interese el negocio bajo ninguna circunstancia. A continuaci\u00f3n proporcionamos los puntos que garantizan que todos los aspectos del negocio est\u00e9n cubiertos, y\u00a0 deben estar disponibles para su revisi\u00f3n y verificaci\u00f3n en el proceso de compraventa:<\/p>\n
1) Presentaci\u00f3n Confidencial de la Empresa (oferta de inversi\u00f3n) que sirva de base para el \u201cDue Dilligence\u201d o Proceso de Verificaci\u00f3n de la Informaci\u00f3n, que contenga en forma detallada:<\/p>\n
a) Antecedentes del Negocio.<\/p>\n
b) Mercadotecnia.<\/p>\n
c) Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del Negocio.<\/p>\n
d) Operaci\u00f3n e Instalaciones.<\/p>\n
e) T\u00e9rminos de Arrendamiento, Ubicaci\u00f3n y Dimensiones.<\/p>\n
f) Mobiliario y Equipo, Inventarios y Otros Activos.<\/p>\n
g) Recursos Humanos.<\/p>\n
h) Aspectos Legales.<\/p>\n
i) Aspectos Financieros.<\/p>\n
j) M\u00e9todo de Valuaci\u00f3n del Negocio.<\/p>\n
k) Fotograf\u00edas del Negocio.<\/p>\n
2) Presentaci\u00f3n P\u00fablica de la Empresa (ficha t\u00e9cnica), a fin de mostrar los puntos clave del negocio en una sola hoja y ser expuestos confidencialmente en medios de promoci\u00f3n.<\/p>\n
3) Lista detallada y clasificada de los activos incluidos en el precio de venta, con su valor de mercado o contable actualizado.<\/p>\n
4) Lista de empleados con su antig\u00fcedad y sueldo base y costo empresa.<\/p>\n
5) Copia Acta Constitutiva y poderes (si aplica).<\/p>\n
6) Libros corporativos de la empresa (Libro de actas de asambleas, Libro de Accionistas, Libro de Aumentos de capital, Acciones representativas del capital social, etc.) (si aplica).<\/p>\n
7) Estados Financieros de los \u00faltimos tres a\u00f1os (si aplica).<\/p>\n
8) Estado de resultados mensual para los \u00faltimos 12 meses (relaci\u00f3n completa y detallada de las ventas, costos y gastos del negocio).<\/p>\n
9) C\u00e1lculo de Beneficios del Propietario y Flujo Disponible para el Propietario.<\/p>\n
10) Copia de C\u00e9dula Fiscal.<\/p>\n
11) Copia de credencial de elector.<\/p>\n
12) Copia de declaraciones fiscales de los \u00faltimos tres a\u00f1os.<\/p>\n
13) Copia contrato de arrendamiento y derechos de traspaso del local (si aplica).<\/p>\n
14) Copia de \u00faltimo pago de derechos y obligaciones municipales, estatales y federales necesarias para la operaci\u00f3n.<\/p>\n
15) Manifiesto de Activos, Pasivos y Contingencias del Negocio.<\/p>\n
16) Copia de marcas, patentes, licencias, permisos, concesiones, contratos de distribuci\u00f3n, franquicia, etc. (si aplica).<\/p>\n
17) Copia de aval\u00fao de inmueble y liberaci\u00f3n de gravamen (si aplica).<\/p>\n
18) Copia del contrato colectivo de trabajo (si aplica).<\/p>\n
Previo a la presentaci\u00f3n y revisi\u00f3n de todos los materiales anteriormente mencionados, es necesario que los Prospectos Inversionistas firmen un Acuerdo de Confidencialidad de la informaci\u00f3n que proteja los intereses del Propietario y perfilen al Inversionista. Por \u00faltimo, es crucial que se cuente con un Proceso Intermediaci\u00f3n en la compraventa bien definido, a fin de que tanto el Vendedor como el Inversionista cuenten con la confianza y certeza de que todos los aspectos de la compraventa queden cubiertos antes de consumar la transacci\u00f3n.<\/p>\n
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