{"id":78704,"date":"2024-09-02T10:55:07","date_gmt":"2024-09-02T15:55:07","guid":{"rendered":"https:\/\/l21.mx\/?p=78704"},"modified":"2024-09-02T10:55:10","modified_gmt":"2024-09-02T15:55:10","slug":"nostalgia-e-innovacion-reebok","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/l21.mx\/?p=78704","title":{"rendered":"Nostalgia e innovaci\u00f3n: Reebok"},"content":{"rendered":"

Bajo el liderazgo de Mario Olvera como director general en M\u00e9xico, Reebok apuesta a un relanzamiento, con un plan de expansi\u00f3n en todo el pa\u00eds, en la inversi\u00f3n m\u00e1s fuerte como marca en los \u00faltimos 20 a\u00f1os, y Canc\u00fan no pod\u00eda faltar en esta estrategia<\/strong>
\nCon la firme estrategia de acelerar su crecimiento y fortalecer su posici\u00f3n en el mercado mexicano, Reebok est\u00e1 apostando a la apertura de tiendas en todo el pa\u00eds, y por supuesto, el Caribe Mexicano es punta de lanza para afianzarse en el sureste y la Pen\u00ednsula de Yucat\u00e1n.
\nAl respecto, Mario Olvera, director general de la marca, destac\u00f3 las bondades de la tienda reci\u00e9n abierta, en la Plaza Go Grand Outlet Canc\u00fan, nos platic\u00f3 la estrategia para posicionarse como l\u00edderes en el mercado mexicano, aprovechando que los consumidores reconocen el potencial de la marca, a partir de un factor de nostalgia, combinado con un enfoque de innovaci\u00f3n.
\nDestac\u00f3 que la ciudad cuenta con una infraestructura de comunicaciones excelente y atrae tanto a residentes locales como a visitantes nacionales e internacionales.
\nAdem\u00e1s, recientemente lanz\u00f3 los nuevos tenis Nano Court, especialmente dise\u00f1ados para la pr\u00e1ctica de deportes como el pickleball, el p\u00e1del o el tenis, ya que cuentan con un enfoque particular en agarre, estabilidad y durabilidad.<\/p>\n

\"\"<\/a>
\nLA ENTREVISTA<\/strong><\/p>\n

\nCom\u00e9ntanos de su llegada a Canc\u00fan, en este plan estrat\u00e9gico de expansi\u00f3n.
\nCanc\u00fan no s\u00f3lo tiene relevancia a nivel local, sino internacional, por el nivel de turismo que hay, toda la inversi\u00f3n que est\u00e1 viniendo con el Tren Maya, el aeropuerto de Tulum, etc\u00e9tera.
\nY nosotros como marca, la estrategia n\u00famero uno es ir directo al consumidor a trav\u00e9s de tres canales: El primero es nuestro e-commerce a nivel nacional; el segundo es tiendas de full price o tiendas concepto; y el tercero, como es el caso de Canc\u00fan, un outlet, pero con una peculiaridad, porque usualmente si t\u00fa vas a un outlet de algunas marcas, son tiendas con puros saldos, descuidadas, que no tienen mucha inversi\u00f3n. En el caso de Canc\u00fan, la propuesta de Rebook en un outlet es que no porque sea un outlet, no va a ser una experiencia agradable de compra; al contrario, est\u00e1 bien surtida, con productos entallados, dividida por categor\u00edas: dama, caballero, deportivo y lo que es moda, ni\u00f1os, y algo que se ha atrasado un poco por temas de importaci\u00f3n, pero va a haber exclusivamente en ese outlet, que es trajes de ba\u00f1o.<\/p>\n

\u00bfPara cu\u00e1ndo podremos tener eso?
\nLos trajes de ba\u00f1o s\u00f3lo ha sido un tema de importaci\u00f3n. Yo creo que en los pr\u00f3ximos 30 o 60 d\u00edas ya estar\u00e1 en punto de venta.
\nY te digo, es exclusivo de esa tienda por obvias razones; es una zona que vende muy bien ese tipo de productos.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ntos art\u00edculos podemos encontrar aqu\u00ed? \u00bfCu\u00e1l es la variedad?
\nLa verdad es que fue una apuesta muy grande, porque si t\u00fa caminas el centro comercial, me atrevo a decir que es la tienda m\u00e1s grande de las marcas deportivas, y esto nos permite tener un buen surtido.
\nHay m\u00e1s de 50 mil unidades o productos en ese outlet, entre calzado, textil, accesorio; es la mayor variedad posible en cuanto a productos de moda, classics, que es lo que m\u00e1s vendemos en la marca; pero tambi\u00e9n calzado deportivo, de entrenamiento, de correr; y muchos accesorios, balones, gorras, backpacks, maletas. Y en el caso de textil, pues tienes tanto casual, que lo puedes usar en el d\u00eda a d\u00eda, como para correr o para hacer entrenamiento.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l fue la inversi\u00f3n que se requiri\u00f3 para la apertura de este outlet en Canc\u00fan?
\nEstamos hablando de arriba de 30 millones de pesos.<\/p>\n

En Canc\u00fan, Reebok vende no s\u00f3lo este cat\u00e1logo de productos, sino tambi\u00e9n la experiencia, la asesor\u00eda, la atenci\u00f3n, el servicio, h\u00e1blanos de eso\u2026<\/p>\n

Creo que ese es el secreto de esta nueva propuesta. Reitero, no es una bodega que vende saldos, como muchas marcas creen que es un outlet. Si t\u00fa vas a nuestro outlet, inclusive puedes jugar b\u00e1squetbol adentro de la tienda, lo cual me encanta.
\nSi est\u00e1s con la familia de vacaciones, le dedicas una tarde o dos tardes a ir al centro comercial; y creo que es muy agradable entrar a una tienda que est\u00e1 limpia, ordenada, que tiene buen producto, que te asesora, que te atienden r\u00e1pido; creo que eso es importante. Y que adem\u00e1s entiendes cu\u00e1l es la experiencia de la marca, qu\u00e9 es lo que estamos proponiendo, m\u00e1s all\u00e1 de vender solo un producto.
\n\u00bfY cu\u00e1ntas tiendas hay en total en el pa\u00eds?
\nCon esta es la s\u00e9ptima tienda abierta. Tenemos tiendas en Punta Norte (Estado de M\u00e9xico), Mitikah, Forum Buenavista, en Lerma y Plaza Central en Ciudad de M\u00e9xico; y recientemente Canc\u00fan.
\nY estamos por abrir outlets de gran formato, similar a Canc\u00fan, arriba de los 800 metros cuadrados, en Puebla, en Le\u00f3n, en Plaza Arag\u00f3n (abierta en agosto). Y estamos por abrir tambi\u00e9n outlets en Guadalajara y Monterrey.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

En esta zona \u00bfhay la posibilidad de abrir alguna otra pr\u00f3ximamente?
\nSin duda vamos a abrir m\u00e1s. Definitivamente queremos abrir una tienda concepto, quiz\u00e1s en un centro comercial muy arraigado como es Las Am\u00e9ricas en Canc\u00fan, que aunque es de los m\u00e1s antiguos, es el mejor posicionado en tema de flujo de gente y gente local.
\nY estamos por cerrar tambi\u00e9n otro outlet, en el outlet que est\u00e1 dentro de la ciudad de Canc\u00fan, es una plaza que ya tiene muchos a\u00f1os, y en ese caso ya estamos por cerrar ese contrato.<\/p>\n

\u00bfPara cu\u00e1ndo crees que pudi\u00e9ramos tener esas aperturas?
\nLas Plazas Outlet, seguro antes de fin de a\u00f1o, creo que entre octubre y noviembre ya estar\u00e1 abierta esa tienda, y la de Am\u00e9ricas yo creo que para el primer trimestre del 2025, porque seguimos buscando una ubicaci\u00f3n buena, un buen local.<\/p>\n

Cu\u00e9ntanos lo que significa Reebok a nivel nacional, una marca con identidad, con personalidad\u2026
\nComo mencionas, para m\u00ed ha sido un agrado el poder ver la fuerza que tiene la marca, y sobre todo el factor nostalgia de los consumidores. Muchos tuvieron el beneficio o el agrado de usarla en los 80\u2019s, 90\u2019s y 2000, pero algo particular que me ha llamado la atenci\u00f3n es que los j\u00f3venes, si bien no la conocen a fondo, s\u00ed la reconocen, en el momento que hablas con un adolescente (por ejemplo, lo veo con mis dos hijos de 19 a\u00f1os); y la gente que ve en Reebook no es un nombre que se les haya hecho extra\u00f1o, sino que reconocen la marca.
\nCreo que las bondades de la marca, pocas marcas deportivas tienen lo que tiene Reebook, que son lo que llamamos en la industria franquicias. Es decir, t\u00fa ves un club C, un classic leather, y aunque veas otros productos, t\u00fa sabes que ese producto sin ver el logo es Reebook. Son siluetas que son ic\u00f3nicas de la marca, y que de alg\u00fan modo son el pilar para volver al lugar que le corresponde. Reebook tradicionalmente en M\u00e9xico, inclusive en los 90 \u2018s, estuvo en primero o segundo lugar en ventas a nivel nacional, y creemos que dentro de las tres o cuatro marcas m\u00e1s importantes para los pr\u00f3ximos meses, tenemos que estar.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

H\u00e1blanos de cifras del volumen de ventas
\nTe puedo decir que nuestro objetivo es cerrar este a\u00f1o con una participaci\u00f3n de mercado de entre el 4 o 4.5%, y para diciembre de 2026 queremos estar en un 10%, 12% de participaci\u00f3n de mercado, que es un objetivo ambicioso, pero estamos convencidos de que lo vamos a lograr.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ntos empleados genera la marca Reebok en M\u00e9xico?
\nLa verdad es que somos parte de un grupo, Union Group, que tiene otras marcas, y como grupo tenemos casi 400 empleados.
\nEs un grupo grande. Dentro del grupo, obviamente, la marca m\u00e1s importante es esta, y tenemos espec\u00edficamente para Reebok en M\u00e9xico 70 empleados, m\u00e1s todo el share service, que es el back office que nos da el grupo.
\n\u00bfQu\u00e9 significa el mercado mexicano para la marca a nivel internacional?
\nEs una muy buena pregunta, porque en otras marcas que he estado, tuve la fortuna de lograr que la facturaci\u00f3n de M\u00e9xico estuviera en el top 3 mundial.
\nEl mercado mexicano, por obvias razones, por ser casi 130 millones de mexicanos, y el promedio de edad, y nuestra cercan\u00eda con Estados Unidos, es un mercado que consume mucho estos productos deportivos. Yo te dir\u00eda que en los pr\u00f3ximos 12, 18 meses, Reebok M\u00e9xico tiene que estar en el top 3 mundial.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ves el rumbo que est\u00e1 tomando M\u00e9xico en cuanto a econom\u00eda? \u00bfQu\u00e9 vislumbran para lo que resta del a\u00f1o en inversi\u00f3n, estabilidad y la capacidad de compra del mexicano?
\nCreo que somos un pa\u00eds muy afortunado, independientemente de la situaci\u00f3n pol\u00edtica; creo que la situaci\u00f3n econ\u00f3mica es muy favorable por toda la cercan\u00eda con Estados Unidos, todo el tema de la complejidad en cuanto al transporte de productos de China, Vietnam, etc\u00e9tera; creo que la cercan\u00eda con Estados Unidos y esa sinergia que tenemos nos va a llevar a un nivel y a un crecimiento en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.
\nParticularmente en esta industria estamos muy positivos porque, si te das cuenta, post-pandemia se aceler\u00f3 el consumo de productos deportivos y nuestros art\u00edculos est\u00e1n en un lugar privilegiado en el sentido de valor y calidad. Estamos muy por arriba en calidad de las marcas fast fashion, que son marcas que venden productos econ\u00f3micos pero con una mala calidad o no durabilidad, y estamos por debajo de las marcas de lujo.
\nEntonces, es una industria que est\u00e1 creciendo y que actualmente la gente la usa no s\u00f3lo para hacer deporte, sino ya la mayor\u00eda de las personas que trabajan van d\u00eda a d\u00eda a trabajar con tenis, con jeans, con una sudadera, con una t-shirt. Entonces, ya es un producto que est\u00e1 integrado y, como te digo, creo que la propuesta de valor, particularmente de Reebok, que es interesante en ese sentido, es que lo que t\u00fa recibes por tu dinero, es la mejor opci\u00f3n que hay en el mercado.
\n\u00bfC\u00f3mo ven ustedes la competencia?
\nA m\u00ed me encanta la competencia. Tengo la fortuna de haber trabajado en varias de estas marcas. Llevo 25 a\u00f1os en la industria deportiva; conozco por dentro todas las marcas, excepto una.
\nY creo que la competencia es sana. Mi filosof\u00eda ha sido, independientemente del tama\u00f1o del negocio, cuando t\u00fa est\u00e1s en el punto de venta y vas a comprar, ah\u00ed la competencia es directa; es una igualdad de circunstancias. Y el que gana la venta es el que mejor servicio tiene, mejor surtido, mejor capacitaci\u00f3n, una exhibici\u00f3n adecuada; si haces f\u00e1cil el acceso y entendible lo que est\u00e1s ofreciendo al consumidor, te vas a llevar la venta. Entonces, en otras palabras, la competencia nos ayuda.
\nMuchas veces en centros comerciales me encanta estar al lado de mi competencia. Est\u00e1 comprobado que vendes mucho m\u00e1s porque est\u00e1s junto a las marcas que venden productos similares.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ha sido tu llegada y tu aporte a Reebok?
\nLa verdad es que tuve la fortuna de que me invitaran a trabajar a Reebok. Cre\u00ed en el proyecto.
\nDe alguna manera, tradicionalmente, en mi carrera profesional me ha gustado emprender; tener ese reto de echar a andar una marca, o en este caso, volverla a relanzar. Jam\u00e1s me he visto atra\u00eddo por una empresa o una marca que est\u00e9 madura y que todo funcione, y que ya est\u00e1 en una etapa consolidada.
\nEl reto me gust\u00f3. Y la afinidad, tanto con la filosof\u00eda y los valores de los socios, con mis valores personales, creo que es muy importante. Y creo que eso me da pauta a partir de esta experiencia, como cualquier experiencia: aprendes de tus errores para no cometerlos, y aprendes a que las cosas que tienes que hacer, hagas menos cosas, pero bien hechas. Creo que ese es el aprendizaje. Es tener foco en ejecutar las cosas de una manera adecuada y no querer abarcar todo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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