{"id":91945,"date":"2026-07-01T21:53:45","date_gmt":"2026-07-02T02:53:45","guid":{"rendered":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945"},"modified":"2026-07-02T10:59:26","modified_gmt":"2026-07-02T15:59:26","slug":"dirigir-desde-los-numeros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945","title":{"rendered":"Dirigir desde los n\u00fameros"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li><b>Perspectiva empresarial<\/b><\/li>\n<li><b>Juan A. Contreras Mercader<\/b><\/li>\n<li>Abogado<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li>notaria12@notaria12qroo.com.mx<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>L<\/b>a reflexi\u00f3n que comparto hoy es que desde los n\u00fameros se puede dirigir una compa\u00f1\u00eda, siempre y cuando se traduzcan a la estrategia. Es decir, que los esfuerzos acumulados de los equipos de trabajo tengan sustento en el an\u00e1lisis financiero y por ende, su impacto se pueda medir en las p\u00e9rdidas y ganancias de la empresa. Al adentrarnos en esta forma de pensar, nos encontraremos la agridulce realidad de que las decisiones que normalmente tomamos est\u00e1n \u2014en el mejor de los casos\u2014 basados en supuestos que no podemos sustentar.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>En m\u00e1s de una ocasi\u00f3n hemos escuchado expresiones como \u201clas ventas van bien\u201d, \u201cestamos creciendo\u201d, \u201cla gente est\u00e1 siendo m\u00e1s productiva\u201d, las cuales las podemos someter a una prueba sencilla \u00bfcomparado con qu\u00e9? Si no se tienen los n\u00fameros claros del a\u00f1o anterior \u00bfc\u00f3mo determinan que las ventas van bien? Incluso, en ocasiones hemos visto an\u00e1lisis contra mes anterior en donde dejan de fuera todo el efecto de temporalidad y picos de venta seg\u00fan el giro del negocio, por poner un ejemplo de muchos. Dicho de otra manera, tener los n\u00fameros de desempe\u00f1o comercial y financiero del negocio es como tener una radiograf\u00eda del mismo, donde sin estar presentes en la operaci\u00f3n podemos darnos una idea muy cercana al funcionamiento de toda la organizaci\u00f3n.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Por otro lado, es claro que para traducir ese diagn\u00f3stico a partir del an\u00e1lisis num\u00e9rico a una estrategia operativa que se pueda implementar y rendir beneficios se requiere un know-how m\u00e1s af\u00edn al sector al que pertenece el negocio, incluso entran dentro del criterio las preferencias que pueda tener el director que ha ido puliendo durante a\u00f1os de experiencia y lecciones aprendidas. Digamos que, el instante en el que m\u00e1s agrega valor la experiencia del director, es en el salto de n\u00fameros a estrategia; por lo tanto, una estrategia sin an\u00e1lisis num\u00e9rico previo se puede ver como <i>una posible soluci\u00f3n <\/i>o hasta una visi\u00f3n directiva, que no est\u00e1 basada necesariamente en la situaci\u00f3n actual de la empresa y por ende, no se cuentan con los argumentos para garantizar un resultado ante el <i>board of directors<\/i>.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>Una referencia que puede resultar \u00fatil es que cuando un piloto conduce un avi\u00f3n debe confiar en sus instrumentos; en un vuelo a gran altura es dif\u00edcil determinar a simple vista si vas en la direcci\u00f3n correcta o vas de cabeza hacia abajo, la forma de orientarse es con los instrumentos e indicadores de su tablero y aprender a dirigir con ellos es la clave de la profesi\u00f3n. Continuando con la analog\u00eda, dirigir una empresa sin indicadores es como pilotar sin instrumentos, y si el avi\u00f3n en este caso es nuestro patrimonio, pienso que estamos corriendo riesgos innecesarios, por decir lo menos. Pienso que no es algo ajeno el encontrar este tipo de situaciones en los negocios, donde proyectos de alta inversi\u00f3n se autorizan sin mayor planificaci\u00f3n financiera, o se decide incluso cambiar a un director general sin tener n\u00fameros sobre la mesa.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>En estos casos se tiene que determinar \u00bfestamos a tiempo todav\u00eda de replantear el proyecto, obtener los n\u00fameros y tomar decisiones fundamentadas? O bien \u00bfes muy tarde ya para intervenir?<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Si es una etapa temprana del proyecto, es momento de tomar acciones. De lo contrario, solo resta la frase <i>alea iacta est (i.e.,<\/i> la suerte est\u00e1 echada).<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span> <span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Perspectiva empresarial Juan A. Contreras Mercader Abogado\u00a0 notaria12@notaria12qroo.com.mx &nbsp; La reflexi\u00f3n que comparto hoy es que&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":95,"featured_media":90381,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","_mbp_gutenberg_autopost":false,"footnotes":""},"categories":[1963],"tags":[],"class_list":["post-91945","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-juan-a-contreras-mercader"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Dirigir desde los n\u00fameros | Revista Latitud 21<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L21, Emprendedores y Negocios en el Caribe Mexicano, es la revista l\u00edder entre el Sector Empresarial y Tur\u00edstico del Caribe Mexicano.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/l21.mx\/?p=91945\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Dirigir desde los n\u00fameros | Revista Latitud 21\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"L21, Emprendedores y Negocios en el Caribe Mexicano, es la revista l\u00edder entre el Sector Empresarial y Tur\u00edstico del Caribe Mexicano.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/l21.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/notaria-12.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Latitud21mx\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@Latitud21mx\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"ahernandez@latitud21.com.mx\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945\"},\"author\":{\"name\":\"ahernandez@latitud21.com.mx\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b3cb342bb947a88e1fc27e05770479da\"},\"headline\":\"Dirigir desde los n\u00fameros\",\"datePublished\":\"2026-07-02T02:53:45+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-02T15:59:26+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945\"},\"wordCount\":610,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/notaria-12.jpg\",\"articleSection\":[\"Juan A. Contreras Mercader\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945\",\"url\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945\",\"name\":\"Dirigir desde los n\u00fameros | Revista Latitud 21\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/notaria-12.jpg\",\"datePublished\":\"2026-07-02T02:53:45+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-02T15:59:26+00:00\",\"description\":\"L21, Emprendedores y Negocios en el Caribe Mexicano, es la revista l\u00edder entre el Sector Empresarial y Tur\u00edstico del Caribe Mexicano.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/notaria-12.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/notaria-12.jpg\",\"width\":900,\"height\":906},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?p=91945#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dirigir desde los n\u00fameros\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/\",\"name\":\"Revista Latitud 21\",\"description\":\"Emprendedores  y negocios en el Caribe Mexicano\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/#organization\",\"name\":\"Grupo Editorial Latitud 21 SA de CV\",\"url\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/10\\\/logo-l21-baja.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/10\\\/logo-l21-baja.jpg\",\"width\":250,\"height\":250,\"caption\":\"Grupo Editorial Latitud 21 SA de CV\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RevistaLatitud21\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/Latitud21mx\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b3cb342bb947a88e1fc27e05770479da\",\"name\":\"ahernandez@latitud21.com.mx\",\"url\":\"https:\\\/\\\/l21.mx\\\/?author=95\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Dirigir desde los n\u00fameros | Revista Latitud 21","description":"L21, Emprendedores y Negocios en el Caribe Mexicano, es la revista l\u00edder entre el Sector Empresarial y Tur\u00edstico del Caribe Mexicano.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Dirigir desde los n\u00fameros | Revista Latitud 21","twitter_description":"L21, Emprendedores y Negocios en el Caribe Mexicano, es la revista l\u00edder entre el Sector Empresarial y Tur\u00edstico del Caribe Mexicano.","twitter_image":"https:\/\/l21.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/notaria-12.jpg","twitter_creator":"@Latitud21mx","twitter_site":"@Latitud21mx","twitter_misc":{"Escrito por":"ahernandez@latitud21.com.mx","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945"},"author":{"name":"ahernandez@latitud21.com.mx","@id":"https:\/\/l21.mx\/#\/schema\/person\/b3cb342bb947a88e1fc27e05770479da"},"headline":"Dirigir desde los n\u00fameros","datePublished":"2026-07-02T02:53:45+00:00","dateModified":"2026-07-02T15:59:26+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945"},"wordCount":610,"publisher":{"@id":"https:\/\/l21.mx\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/l21.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/notaria-12.jpg","articleSection":["Juan A. Contreras Mercader"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945","url":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945","name":"Dirigir desde los n\u00fameros | Revista Latitud 21","isPartOf":{"@id":"https:\/\/l21.mx\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/l21.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/notaria-12.jpg","datePublished":"2026-07-02T02:53:45+00:00","dateModified":"2026-07-02T15:59:26+00:00","description":"L21, Emprendedores y Negocios en el Caribe Mexicano, es la revista l\u00edder entre el Sector Empresarial y Tur\u00edstico del Caribe Mexicano.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/l21.mx\/?p=91945"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945#primaryimage","url":"https:\/\/l21.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/notaria-12.jpg","contentUrl":"https:\/\/l21.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/notaria-12.jpg","width":900,"height":906},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/l21.mx\/?p=91945#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/l21.mx\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dirigir desde los n\u00fameros"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/l21.mx\/#website","url":"https:\/\/l21.mx\/","name":"Revista Latitud 21","description":"Emprendedores  y negocios en el Caribe Mexicano","publisher":{"@id":"https:\/\/l21.mx\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/l21.mx\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/l21.mx\/#organization","name":"Grupo Editorial Latitud 21 SA de CV","url":"https:\/\/l21.mx\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/l21.mx\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/l21.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/logo-l21-baja.jpg","contentUrl":"https:\/\/l21.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/logo-l21-baja.jpg","width":250,"height":250,"caption":"Grupo Editorial Latitud 21 SA de CV"},"image":{"@id":"https:\/\/l21.mx\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RevistaLatitud21\/","https:\/\/x.com\/Latitud21mx"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/l21.mx\/#\/schema\/person\/b3cb342bb947a88e1fc27e05770479da","name":"ahernandez@latitud21.com.mx","url":"https:\/\/l21.mx\/?author=95"}]}},"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/91945","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/95"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=91945"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/91945\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":91948,"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/91945\/revisions\/91948"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/90381"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=91945"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=91945"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/l21.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=91945"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}