A<\/strong>\u00a0una d\u00e9cada de su fundaci\u00f3n, Grupo Cumbres encontr\u00f3 en la adversidad una oportunidad para poner en pr\u00e1ctica la creaci\u00f3n de desarrollos residenciales integrales con componentes sistem\u00e1ticos y estrat\u00e9gicos, contribuyendo al desarrollo y paisaje urban\u00edstico de la ciudad de Canc\u00fan, al mismo tiempo a la detonaci\u00f3n inmobiliaria del Pol\u00edgono Sur y a un cambio en pol\u00edticas ambientales y de inversiones en la zona.<\/p>\n No fue obra de la casualidad, sino de un grupo de visionarios, liderados por Mois\u00e9s El-Mann y Eduardo Mart\u00ednez, quienes con un amplio know how<\/em> inmobiliario con antecedentes en las principales ciudades del pa\u00eds y con el expertise <\/em>en el trazo urban\u00edstico del principal destino tur\u00edstico del pa\u00eds definieron proyectos inclusivos para construir productos fundamentados por el dise\u00f1o y la arquitectura como una estrategia para elevar las condiciones de vida de un mercado aspiracional pero carente de productos inmobiliarios de calidad.<\/p>\n Una inversi\u00f3n a la fecha de 130 mdd dio como resultado cinco desarrollos: Residencial Cumbres, Residencial Palmaris, Residencial Arbolada, Residencial Cumbres Chetumal y Residencial Aqua, con los que se colocaron cuatro mil 500 unidades en m\u00e1s de 200 hect\u00e1reas y han generado cinco mil empleos anuales.<\/p>\n PROVERBIO AFRICANO<\/strong><\/p>\n Todas las ma\u00f1anas, en \u00c1frica, se despierta una gacela. Sabe que tiene que correr m\u00e1s r\u00e1pidamente que el m\u00e1s veloz de los leones porque, de lo contrario, morir\u00e1. Todas las ma\u00f1anas se despierta un le\u00f3n. Sabe que debe superar a la m\u00e1s lenta de las gacelas porque, de lo contrario, se morir\u00e1 de hambre. No importa si usted es el le\u00f3n o la gacela. Cuando el sol asoma, lo mejor que puede hacer es empezar a correr<\/em>.<\/p>\n Y La sabidur\u00eda de esta par\u00e1bola bien la aplic\u00f3 Grupo Cumbres al ambiente de negocios. No se limit\u00f3 a tratar de tomar ventaja a los competidores. Estructur\u00f3 su propio camino e implement\u00f3 productos diferentes, flexibles y adaptados a un mercado correcto.<\/p>\n <\/p>\n DOS RETOS, DOS LOGROS<\/strong><\/p>\n \u201cPrincipalmente son dos retos que se convirtieron en logros. El primer reto fue vender nuestro producto en condiciones adversas tales como la contracci\u00f3n en el entorno econ\u00f3mico global, la influenza y la falta de cr\u00e9ditos hipotecarios, que afectaron mucho en nuestra entidad.<\/p>\n \u201cSe crearon productos innovadores y aspiracionales para los mercados objetivo, brind\u00e1ndoles un modelo atractivo de financiamiento, el cual fue muy bien aceptado y reactiv\u00f3 e impuls\u00f3 las ventas de nuestros productos.<\/p>\n \u201cEl segundo reto que se convirti\u00f3 en logro fue el de mantener el ritmo del desarrollo que venimos haciendo en los predios, creando conceptos nuevos y \u00fanicos en el mercado, adapt\u00e1ndonos a las necesidades de nuestros clientes, entreg\u00e1ndoles sus requerimientos y continuamente satisfaciendo sus necesidades.<\/p>\n \u201cEl innovar con productos de alta calidad dirigidos a diferentes mercados, que aunque en su concepto fueron cambiando para hacerlos accesibles a diferentes segmentos del mercado, la calidad en cada uno de ellos fue de primer mundo.<\/p>\n \u201cY para ello dise\u00f1amos nuestro propio esquema de comercializaci\u00f3n, precios y condiciones que se fueron ajustando a las necesidades del mercado al que es dirigido el producto\u201d, revela Eduardo Mart\u00ednez Gonz\u00e1lez, director general de Grupo Cumbres.<\/p>\n CR\u00c9DITO Y CREDIBILIDAD<\/strong><\/p>\n \u201cLa falta de un instrumento de cr\u00e9dito para el desarrollador y para el comprador fue uno de los inhibidores de la industria inmobiliaria. Esto se solucion\u00f3 mediante la inyecci\u00f3n propia de capital para urbanizar y el otorgamiento de financiamiento privado con mejores caracter\u00edsticas que los bancos.<\/p>\n \u201cOtro obst\u00e1culo fue el de desmarcarnos del sector inmobiliario que no pudo mantener sus promesas o compromisos de entrega, que generaron una desconfianza general en todos los mercados. A esto nuestro grupo respondi\u00f3 entregando sus productos a tiempo, y con ello demostrando y restaurando esa credibilidad y seguridad jur\u00eddica.<\/p>\n \u201cEs nuestro trabajo el seguir innovando con productos que vayan de acuerdo con el mercado evolutivo de la pen\u00ednsula y se siga promocionando con la misma fuerza e \u00edmpetu que sus desarrollos anteriores\u201d, apunta el ejecutivo.<\/p>\n \u201cCreemos que cada vez son mejores las oportunidades para la industria inmobiliaria de respaldarse con instituciones de cr\u00e9dito, ya que gracias a su evoluci\u00f3n, adaptaci\u00f3n y flexibilidad a los mercados y situaciones econ\u00f3micas del pa\u00eds est\u00e1n haciendo posible la materializaci\u00f3n de m\u00faltiples proyectos de inversi\u00f3n y desarrollo, beneficiando cada vez a m\u00e1s mercados que antes no ten\u00edan acceso a un estilo de vida id\u00f3neo a sus necesidades.<\/p>\n \u201cPor nuestra parte, Grupo Cumbres es una empresa muy s\u00f3lida y no tiene pasivos, pero est\u00e1 acreditado para utilizar l\u00edneas de cr\u00e9dito nacionales e internacionales de ser necesario\u201d.<\/p>\n <\/p>\n PLANES\u00a0<\/strong><\/p>\n \u201cSeguimos innovando con Aqua Residencial y su gran concepto, en donde ya tenemos producto para entrega inmediata y a su vez estamos iniciando una nueva secci\u00f3n bajo la misma idea con amenidades adicionales para uso y goce de sus residentes\u201d, dice Mart\u00ednez Gonz\u00e1lez.<\/p>\n <\/p>\n EL CONSUMIDOR FINAL<\/strong><\/p>\n \u201cCada desarrollo es \u00fanico, con distintas necesidades, distintas amenidades, diferentes mercados y distintos esquemas de comercializaci\u00f3n. El consumidor final es quien le da vida a los residenciales, y es \u00e9l quien los consolida, no el desarrollador. Cada vez que se planea un producto o concepto residencial nuevo tiene que ser probado por el mercado que est\u00e1 en constante evoluci\u00f3n, ya que nosotros no solo ofrecemos un lugar en donde vivir, sino que ofrecemos un estilo de vida.<\/p>\n \u201cPero lo que s\u00ed nos compete es que los productos colocados de Grupo Cumbres han conseguido una plusval\u00eda anual de aproximadamente 30%, lo que le da importantes beneficios al consumidor final\u201d.<\/p>\n <\/p>\n PARTEAGUAS<\/strong><\/p>\n \u201cDefinitivamente fuimos un parteaguas en la industria inmobiliaria, ya que en ese momento no hab\u00eda nadie en el mercado que ofreciera un fraccionamiento con una urbanizaci\u00f3n de primer nivel, con un mantenimiento aut\u00f3nomo de bajo costo con intervenci\u00f3n del desarrollador, y con un nuevo estilo de vida dentro de una comunidad integral, en un lote residencial que satisfac\u00eda todas las necesidades del mercado.<\/p>\n \u201cCuando lanzamos nuestro primer proyecto hab\u00eda una gran demanda de este tipo de producto y nadie estaba atendi\u00e9ndolo, adem\u00e1s no exist\u00edan desarrollos integrales que te ofrecieran seguridad 24 horas, que ya empezaba a ser sumamente importante.<\/p>\n \u201c\u00bfY a qu\u00e9 nos referimos con comunidades integrales? A la combinaci\u00f3n de servicios (escuelas, supermercados y entretenimiento), con el desarrollo residencial en su m\u00e1ximo nivel (es decir dise\u00f1o urbano con altos est\u00e1ndares, marco jur\u00eddico claro y trasparente, desarrollo sustentable y formas de integraci\u00f3n de la comunidad y familia). En otros t\u00e9rminos, un concepto que re\u00fana todo lo que busca cualquier familia\u201d, reconoce Eduardo Mart\u00ednez.<\/p>\n <\/p>\n UNIENDO FUERZAS<\/strong><\/p>\n \u201cDesde hace 20 a\u00f1os ya exist\u00eda la idea de crear un desarrollo residencial integral para incursionar en el mercado de la clase media. El inicio se marca cuando se adquiri\u00f3 en 1987 el predio que conocemos ahora por \u201cResidencial Cumbres\u201d, pensando que el crecimiento de la ciudad iba hacia el sur y no al norte como lo ven\u00eda haciendo de forma tradicional en ese momento. Fue a lo largo de los a\u00f1os que se fue logrando situar servicios en esa zona, como lo fue el Colegio Cumbres, entre otras cosas, y poniendo ideas para lograr el producto adecuado. Posteriormente Fonatur empieza a agotar sus reservas territoriales para ese segmento y es cuando en el 2005 se funda Grupo Cumbres, integrando al Grupo E-Desarrollos para ofrecer y compensar la demanda de terrenos para ese segmento, claro, ahora bajo el concepto de la primera verdadera comunidad integral en la ciudad\u201d.<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/l21.mx\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/los-constructores-cumbres-cancun.png\" "\\"los")
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