Emprendedores

La nueva fiebre de emprendimiento está en Yucatán. La continuidad en las políticas de apoyo a nuevos negocios, la presencia de fondos de inversión, el desarrollo del talento humano y una robusta red de incubadoras y aceleradoras han posicionado a la península en el mapa del ecosistema nacional y entre los 13 mejores del mundo.

“Yucatán está viviendo un momento muy importante en emprendimiento”, asegura Randy Cruz, fundador y CEO de Zenzzer, un dispositivo que mide los litros de gasolina del auto y que sea ha extendido en México, Chile y entrará al mercado de Colombia en 2019.

“El auge se debe a que en los últimos años entraron nuevos actores que apoyaron a las empresas y al timing del emprendimiento en México”.

La entidad, en la que habitan más de dos millones de personas y donde la actividad emprendedora es una opción de carrera deseable, recibió del Fondo Nacional Emprendedor (FNE) más de 542 millones de pesos para más de 74,000 proyectos entre 2013 y 2016, según datos del Instituto Nacional Emprendedor (Inadem).

Y el apoyo continuó en los siguientes dos años. Uno de ellos fue el de Raúl Pereza, quien en marzo de 2016 creó Mayan Capital Fund, se trata del primer fondo de capital privado del sureste mexicano que reunió 70 millones de pesos con apoyo de empresarios locales.

“Estamos buscando ampliarlo, espero que lo logremos este año”, confía el fundador.

Mérida es la tercera ciudad mexicana que más postulaciones envió al fondo Magma Partners

Mayan Capital Fund ha invertido en 15 compañías de la región, entre ellas Finerio, una aplicación de finanzas personales; Geolytics, que recolecta y analiza datos de ventas mediante geolocalización e inteligencia artificial, y SolexVintel, que desarrolla sistemas inteligentes de visión artificial para diferentes industrias.

“Vemos iniciativas que atienden muchos sectores, son escalables y disruptivas. Están mejor estructuradas, lo que nos facilita la evaluación y el scouting”, comenta el inversionista.

GC Capital y Dux Capital son otros fondos que comienzan a tener presencia en el estado, además de una red de inversionistas ángeles, detalla Mayra Domínguez, subdirectora del Instituto Yucateco de Emprendedores (IYE).

El instituto, que es el brazo del gobierno estatal para apoyar al ecosistema, presentó en 2018 el estudio Monitor Global de Emprendimiento capítulo Yucatán. El reporte colocó a la entidad entre los 13 mejores ecosistemas del mundo.

“Tenemos seis incubadoras de alto impacto, cuatro aceleradoras, cuatro oficinas de transferencia tecnológica y en la Universidad Politécnica de Yucatán hay tres carreras del futuro, como big data, análisis de datos y robótica”, detalla la funcionaria.

Una robusta red de incubadoras y aceleradoras han posicionado a la península en el mapa del ecosistema nacional y entre los 13 mejores del mundo.

A pesar del potencial, el ecosistema aún tienen un largo camino por delante para consolidarse, reconocen los entrevistados. Uno de ellos es el financiamiento. Cruz, por ejemplo, recurrió al crowdfunding y a inversionistas de Chile para completar el desarrollo de Zenzzer.

Otros han aplicado a fondos regionales. Mérida es la tercera ciudad mexicana que más postulaciones envió al fondo Magma Partners, detrás de Ciudad de México y Guadalajara, según datos de esa firma.

También faltan foros para promover a los emprendedores. “Cada año celebran en Mérida el Foro Latinoamericano de Inversión de Impacto, que reúne a inversionistas pero es un evento muy exclusivo», agrega Cruz.

El costo del evento lo hace innaccesible para la mayoría de los fundadores de nuevos negocios. «Si el gobierno lanzara una serie de desafíos para sectores como energía limpia, agroindustria o turismo se podría vincular a emprendedores con fondos o clientes”, sugiere el emprendedor.

Swap es una Fintech mexicana que te permite enviar dinero a quienes están en tu lista de contactos de redes sociales como WhatsApp o Facebook.

Como la mayoría de las startups, Swap funciona mediante una app, pero, a diferencia de otras, ésta sólo debe ser descargada por quien envía el dinero y no necesariamente por quien lo recibe, explicaron en entrevista Bruno Ramos y Jerónimo González, quienes fundaron la Fintech en 2015.

Tras obtener la aplicación, se abre una cuenta, sólo se necesita ingresar el número telefónico y los 16 dígitos de la tarjeta o cuenta bancaria de la cual transferirás los recursos.

Los fundadores aseguraron que la información no corre peligro, pues ésta se encripta una vez que se ingresa al dispositivo móvil.

Swap tiene una función que permite adherir un teclado a otras aplicaciones como Messenger de Facebook o WhatsApp, el cual puede desplegarse mientras se mantiene una conversación.

La pantalla te permite elegir la cantidad a enviar y la tarjeta de banco de donde se tomará el monto.

Tras esto, la operación deberá confirmarse vía un código previamente designado con la huella digital o identificación del rostro.

Una vez hecho esto, la transacción se enviará como si fuera un mensaje.

“Se hace un cargo a tu tarjeta, se genera un link y se envía en la misma conversación. Entonces la persona que recibe ese mensaje, entra al link y mete su tarjeta de débito o clave interbancaria. No debe tener necesariamente la aplicación, e inmediatamente le llega a su cuenta de banco”, explicó Ramos, quien funge como CEO de la Fintech que hace una semanas levantó una ronda de inversión con fondos mexicanos y de Silicon Valley.

Quien recibe el monto sólo necesita meter los dígitos de su tarjeta en la pantalla que se despliega del link o retirarlo a través de un código QR en cajeros de la red de Bancomer. Los depósitos se envían de manera inmediata, sin importar de qué día se trate o de la hora en que se haga.

Los costos

Las transacciones son inmediatas y los costos de éstas varían dependiendo el origen del dinero, aseveraron los fundadores.

Si se trata de una tarjeta de débito no tiene costo, si es vía tarjeta de crédito la comisión es del tres por ciento y si es por American Express el del cinco por ciento.

Los costos son absorbidos por quien envía, pues al destinatario no le costará recibir el depósito.

La aplicación funciona principalmente mediante las conversaciones en redes sociales, pero también puede enviarse dinero a través de un mensaje SMS.

La Fintech cerró 2018 con cerca de 60 mil clientes, cifra que quieren más que triplicar este año, para alcanzar los 200 mil usuarios.

Diariamente, a través de su app se hacen transacciones por 50 millones de pesos.

Hasta ahora, los fundadores de la Fintech se dicen satisfechos, pero esperan este año lanzar una tarjeta de débito para funcionar como un banco digital.

Baja la app

Baja la aplicación y abre una cuenta, sólo se necesita ingresar el número telefónico y los 16 dígitos de la tarjeta o cuenta bancaria de la cual transferirás los recursos a tu contactos.

Elige la cantidad a enviar y la tarjeta de banco de donde se tomará el monto.

Confirma la operación vía un código previamente designado, con la huella digital o identificación del rostro.

Jóvenes cancunenses desarrollan un sistema de pago a través del teléfono celular para las personas no bancarizadas

A lo largo de su historia, en lo que se refiere a emprendimientos, Cancún se ha distinguido por el desarrollo de diversos proyectos enfocados casi en su totalidad al área turística y de servicios relacionados con esa actividad;

Sin embargo, las nuevas generaciones de quienes buscan iniciarse en el mundo de los negocios traen una visión diferente, por lo que ven su área de oportunidad en las startups con giros dirigidos a sectores específicos que no son atendidos por las instituciones financieras tradicionales.

Claro ejemplo de lo anterior es Un Pago, aplicación desarrollada por un grupo de seis jóvenes universitarios quienes se dieron a la tarea de dotar a la gente no bancarizada de un medio de pago eficaz que no requiriera de una tarjeta de crédito o débito y que a la vez les diera la comodidad y seguridad de no tener que traer dinero en efectivo para hacer su compras.

Aarón Arcángel Gama, director general de Un Pago, destacó que la finalidad es que los usuarios de la app puedan cobrar y pagar a través de su teléfono celular de una manera simple, práctica y segura.

“Esto está destinado para la gente que no tiene cuenta bancaria, estas personas que solo manejan efectivo pero buscan alternativas para no traer el dinero consigo; sin embargo, la gente que tiene cuenta bancaria se está adaptando a estas nuevas alternativas, lo cual es algo interesante; la respuesta ha sido positiva, llevamos trabajando dos años pero apenas en noviembre de 2018 se lanzó al público esta aplicación”.

El joven desarrollador de Un pago explicó que la idea para la app nace de un grupo de amigos que durante una fiesta querían hacer algunas compras, pero no contaban con efectivo y en las tiendas cercanas no les aceptaban tarjetas bancarias, es entonces que se percatan que si bien algunos contaban con plásticos de crédito o débito otros no, pero todos sin excepción tenían teléfono celular, por lo que empezaron a idear la manera de poder hacer pagos por medio de dispositivos móviles.

DESARROLLO DE LA APP

Luego de que surgiera la idea para desarrollar la app, hacen algunas investigaciones y ven que ese sistema de pagos ya se hace en otros países; deciden unirse con un grupo de alumnos de la Universidad del Caribe y lanzan una aplicación con otro nombre;

A mediados de 2017 inician el proceso legal y administrativo que se requería para el lanzamiento formal, además de que desarrollan mejor la app para que funcione sin problemas.

“A la gente le gustó la idea de poder pagar con la app, porque a veces olvidan la cartera, pero no el celular. Necesitas internet para pagar y cobrar, pero estamos desarrollando un prototipo para no utilizar internet”.

Durante el proceso de desarrollo del proyecto acudieron a dos universidades de Cancún con el fin de probar la aplicación y conocer la respuesta de la gente, para de ser necesario mejorarla.

“Esta aplicación se estuvo desarrollando durante casi dos años, ya tenemos más de 100 usuarios; no hemos metido nada de marketing, todo ha sido  orgánico y la respuesta es positiva”, destacó Gama.

¿CÓMO FUNCIONA?

La app se descarga para iOS y Android, una vez instalada el usuario va a cualquier tienda Oxxo para depositar dinero a Un Pago, igual que como compraría tiempo aire para un celular, o bien puede hacer una transferencia desde una tarjeta bancaria. El saldo se refleja de inmediato en la app, con lo que ya se pueden hacer pagos en negocios afiliados.

“Es un procedimiento muy sencillo. Abro la aplicación, anoto la cantidad a pagar, se genera un código y lo copian en el negocio, dos pasos muy sencillos; esto no le va a generar cargo al usuario, de modo que si tiene mil pesos en su app, podrá gastar 100% de esa cantidad; el cargo es para el negocio afiliado, el cual da una comisión de 2.49% -la más baja en este rubro-, a Un Pago”.

Es importante destacar que si un negocio acepta este tipo de pago, por disposición legal el dinero que reciba a través de esta se tiene que ir a una cuenta bancaria para poder disponerlo; el negocio retira lo que quiera de su saldo, se le refleja en menos de 48 horas a su cuenta bancaria.

“Estamos regulados por la Ley Fintech, hacemos trámites ante la Comisión Nacional Bancaria y de Valores para ser un instituto de fondo de pago electrónico”, apuntó.

PARTICIPACIÓN EN CONCURSOS

Por otra parte, Aarón comentó que el año pasado Bancomer y Google los invitaron a un concurso a nivel Latinoamérica, en el que participaron proyectos que combinaran el prepago con el pago sin contacto.

“Ganamos el concurso y ahora ya vemos cómo podemos trabajar con ellos en sinergia”.

Detalló que en dicho concurso se inscribieron 48 startups, de las que seleccionaron seis para un campamento.

“Nos invitaron de Estados Unidos para Silicon Valley, pero por ahora eso es un gasto muy fuerte”.

Por lo pronto la app Un pago solo es para México; el objetivo a corto plazo es hacer que la gente de Quintana Roo pague y cobre con Un Pago y posteriormente a nivel nacional. La aplicación está abierta para todos. (Antonia Rusca)  

La decoración de flores e impresión de tarjetas originales, un emprendimiento que empieza a ganar clientes en Cancún

Con la firme convicción de que el romanticismo nunca pasa de moda, nace en Cancún ‘Detalles que enamoran’, un negocio en línea dedicado a cultivar el amor y los lazos de afecto en general a través de flores y tarjetas; pese a que esto podría parecer muy trillado, no lo es, ya que su concepto es único en esta ciudad y sus alrededores al tratarse de flores, principalmente rosas, con mensajes y hasta imágenes grabadas en sus pétalos, así como de tarjetas personalizadas.

Francisco José May, director general de ‘Detalles que enamoran’, platica que la idea para este negocio surge de la búsqueda de una oportunidad de emprendimiento en Cancún.

“Algo que siempre trato de encontrar es la oportunidad de hacer algo donde no se haya hecho nada, y me di cuenta que a la mayoría de la gente le gustan los regalos, pequeños detalles que revelan un sentimiento”.

A partir de esto empieza a planear cómo hacer algo en internet, y cuando dispone de un capital encuentra la franquicia Speaking Roses, dedicada a estampar mensajes en flores naturales, por lo que decide unirse a esta.

“La marca me ampara y me da toda su tecnología, pero dentro de todo esto me exige crear una marca propia y así es como nace ‘Detalles que enamoran’. La franquicia te da la oportunidad de innovar con tu concepto, por lo que además de la decoración de flores elaboramos tarjetas totalmente originales”.

El emprendedor comenta que actualmente la mayoría de quienes buscan invertir le apuestan a la tecnología, a las apps, cosas muy grandes, pero no toman en cuenta que puede haber otros rubros que tengan una buena aceptación. 

En cuanto al proceso para decorar las flores, explica que lo primero es contar con la imagen o frase que el cliente desea para iniciar con la digitalización, impresión en placas metálicas y finalmente el estampado en los pétalos de la flor de forma manual por presión, ya que esto se hace por contacto.

“Contamos con frases ya hechas y estas flores cuestan 60 pesos, pero si el cliente quiere otra que no tengamos o que se estampe un logotipo, dibujo o fotografía, el costo de la placa es de 500 pesos; una vez que está hecha la placa se pueden imprimir todas las flores que nos pidan. Para estampar la flor hay que elegir bien el pétalo”, explica.

Con el fin de que la flor tenga un mayor tiempo de vida y que quien la recibe no tenga que buscar en dónde colocarla, se entrega con una parte del tallo en un pequeño frasco con agua y se cierra con una tapita. “Podemos imprimir en diversos tipos de flores, como rosas, orquídeas, alcatraces, anturios y toda aquella con pétalo grande”.

Agregó que la frase o imagen que se estampa en la flor no se borra, por lo que una vez que esta se marchita se puede guardar el pétalo y se conserva por mucho tiempo. 

En cuanto a las tarjetas que se venden de forma individual o con la flor decorada, ‘Detalles que enamoran’ dispone de diversas imágenes para ilustrarlas a gusto del cliente, además de que también pueden incluir un pensamiento y hasta fotografía impresa.

Este negocio empezó hace siete meses con la compra de la franquicia que provee el equipo para el estampado de las flores; luego de algunas pruebas y diseños inician la venta tres semanas después de recibir los insumos; a la fecha han hecho trabajos para bodas y otros eventos. Las ventas básicamente son a través de su sitio web y de redes sociales.

La empresa trabaja con algunas florerías en donde venden sus productos, además de que se han acercado con planeadores de bodas para ofrecer sus servicios.

“En una boda se decoraron algunas flores con la foto de los novios, así como centros de mesa y pétalos con sus iniciales, que se colocaron en el camino hacia el altar. Lo mejor de esto es que quienes nos contratan para eventos no tienen que llevarnos las flores, nosotros vamos poco antes para hacer ahí el decorado y así evitar que se maltraten”.

Un consejo de Francisco José para quienes dudan en emprender un negocio es que “se avienten”, ya que no debe frenarse el deseo de mejorar.

“Tenemos que pensar, actuar y sobre todo confiar en que las cosas van a resultar como se planean; lógicamente va a haber un riesgo, como en todo, pero mídelo, hazlo con mesura, con la confianza de que todo va a funcionar”. (Antonia Rusca)