Emprendedores

Después de que Andrea Siller, Adriana torres y Alicia de hoyos terminaron de estudiar ingeniería Bioquímica en el Tec de Monterrey, crearon una empresa en el campo de los dispositivos médicos y fundaron Bioana en octubre de 2013, dedicada a desarrollar insumos accesibles a toda población.

“Iniciar la compañía no fue sencillo; no había un camino claro a seguir, realmente tuvimos que abrirnos paso”, explica Siller.

Empezaron por explorar las necesidades básicas en el campo clínico que pudieran solventarse con dispositivos tecnológicos. Observaron que la mayoría de los adultos mayores batalla para trasladarse de su domicilio a los centros de salud para que, por ejemplo, les tomen muestras de laboratorio.

Para atender ese problema, las tres amigas idearon RecoPad, un pañal que incorpora una membrana que filtra orina hacia un contenedor, el cual la guarda sin afectar componentes. Así, la muestra se envía al laboratorio y el paciente no tiene que salir de casa.

Hoy, el portafolio de productos de Bioana cuenta con otros tres dispositivos. Uno de ellos sirve también para recolección de muestras para laboratorio, pero para mujeres con cáncer cervicouterino; otro es una malla que evita la contaminación de una arteria del corazón a otra; y el tercero es un tubo flexible que hace más soportables los catéteres de garganta a los niños durante su rehabilitación.

Apoyo de Conacyt

Para impulsar su compañía, las fundadoras de Bioana lograron obtener apoyos del Conacyt: recibieron, en tres entregas, alrededor de 16 millones de pesos (mdp), con lo cual desarrollaron sus primeros aparatos.

“Lo que hicimos inicialmente fue ponerle al proyecto todos nuestros ahorros”, expone Siller.

“Sin embargo, nos dimos cuenta de que, en el sector en el que estábamos tratando de impactar, se necesitaba mucho más dinero que el que teníamos, para poder generar desarrollos”.

Bioana cerró 2018 con poco más de 10 mdp en ingresos. El plan para este 2019 es continuar con el desarrollo de soluciones médicas en el país, a la vez que explorar en países de América Latina (ya cuenta con clientes en Perú).

También tiene previsto levantar una nueva ronda de inversión que le permita incrementar su portafolio y equipo de trabajo.

Un concepto 100% mexicano y artesanal es el que maneja la marca Pichu, la cual está dirigida mayormente al turismo extranjero

Pichu, la marca definida por su creadora como un estilo de vida bohemio, cumple dos años y medio en el mercado y dos con una tienda propia, en la que ofrece una gran variedad de productos de las tres líneas con que cuenta; se perfila entre las favoritas de quienes gustan de ropa, accesorios y artículos artesanales que se distinguen por ser piezas únicas, a diferencia de las comercializadas en serie en los grandes almacenes.

Alejandra Iruegas, creadora y directora de Pichu, comenta que originalmente empezó la marca ella sola, pero hoy en día cuenta con artesanos que la ayudan a confeccionar algunas prendas.

“Inicialmente yo hacía todo el proceso, pero poco a poco conforme fui creciendo anexé gente, ahora tengo un grupo de mujeres artesanas que me ayudan a maquilar, pero siempre estoy trabajando a la par de ellas”.

Actualmente Pichu está conformada por un equipo de siete personas; si bien se trata de una microempresa, el plan es crecer y generar fuentes de empleo, pero sin perder la esencia de ofrecer diseños originales de Alejandra, quien siempre toma en cuenta las ideas de sus colaboradoras y fomenta su creatividad.

Al referirse a la inversión que destinó para arrancar su negocio, la emprendedora platica que anteriormente tuvo una marca de accesorios, así que contaba con material que aprovechó para elaborar sus primeras creaciones.

El negocio, que empezó con ventas en línea a través de redes sociales, fue creciendo de la mano con los productos confeccionados. Calcula que invirtió entre 50 mil y 60 mil pesos en un periodo de tres a cuatro meses. “Tuve la oportunidad y la tomé, las cosas se dieron rápido”.

LÍNEAS DE PRODUCTO

La marca Pichu se compone de tres líneas: ropa, accesorios personales y accesorios para el hogar. La primera de estas incluye originales prendas de vestir que van desde shorts y pantalones hasta vestidos, tops, chalinas y blusas.

“En cuestión de accesorios personales hacemos muchas cosas tejidas, manejamos mucho los hilos de algodón y bordado en accesorios como pulseras, aretes, collares; tomamos ciertos elementos de todos los materiales, puede ser textil, hilo, piedra; realmente todo es hecho a mano, cada pieza, por pequeña que sea, la elaboramos nosotros”.

En la parte de accesorios para el hogar, Pichu confecciona tapetes, cojines, lámparas y telares; en esta rama se trabaja directamente con diseñadores y se hacen  colaboraciones; por ejemplo, hay artículos para los cuales los colaboradores aportan su pieza y Alejandra hace tejido o diseño especial para ciertos proyectos, como piezas para showrooms de departamentos y otros.

En cuanto a las líneas de venta, la marca cuenta con una tienda física en la zona centro de Cancún, además de que ofrece sus productos en redes sociales.

MERCADOS

Los clientes más asiduos de Pichu son extranjeros, a quienes llaman mucho la atención las piezas con inspiración en artesanías, cosas muy clásicas de México. 

Para los jóvenes que están pensando en emprender un proyecto y aún no se deciden, ella menciona:

“Como consejo les diría que si tienen una buena idea, un buen concepto, bien estructurada, pensada, que sigan creyendo en su proyecto, que no se desesperen porque es un camino un poco largo; llega un momento en el que te desesperas, crees que no va a funcionar.

«Siempre que sea súper bien pensado, que hayas investigado si hay mercado para lo que estás haciendo, que es un concepto viable, creo que siempre hay que darle hacia adelante en su proceso y estudiar muy bien el mercado.

«Considero que es como lo principal y ya de ahí puedes desarrollar la idea; tener mucha paciencia en el trayecto del emprendimiento”.

La nueva fiebre de emprendimiento está en Yucatán. La continuidad en las políticas de apoyo a nuevos negocios, la presencia de fondos de inversión, el desarrollo del talento humano y una robusta red de incubadoras y aceleradoras han posicionado a la península en el mapa del ecosistema nacional y entre los 13 mejores del mundo.

“Yucatán está viviendo un momento muy importante en emprendimiento”, asegura Randy Cruz, fundador y CEO de Zenzzer, un dispositivo que mide los litros de gasolina del auto y que sea ha extendido en México, Chile y entrará al mercado de Colombia en 2019.

“El auge se debe a que en los últimos años entraron nuevos actores que apoyaron a las empresas y al timing del emprendimiento en México”.

La entidad, en la que habitan más de dos millones de personas y donde la actividad emprendedora es una opción de carrera deseable, recibió del Fondo Nacional Emprendedor (FNE) más de 542 millones de pesos para más de 74,000 proyectos entre 2013 y 2016, según datos del Instituto Nacional Emprendedor (Inadem).

Y el apoyo continuó en los siguientes dos años. Uno de ellos fue el de Raúl Pereza, quien en marzo de 2016 creó Mayan Capital Fund, se trata del primer fondo de capital privado del sureste mexicano que reunió 70 millones de pesos con apoyo de empresarios locales.

“Estamos buscando ampliarlo, espero que lo logremos este año”, confía el fundador.

Mérida es la tercera ciudad mexicana que más postulaciones envió al fondo Magma Partners

Mayan Capital Fund ha invertido en 15 compañías de la región, entre ellas Finerio, una aplicación de finanzas personales; Geolytics, que recolecta y analiza datos de ventas mediante geolocalización e inteligencia artificial, y SolexVintel, que desarrolla sistemas inteligentes de visión artificial para diferentes industrias.

“Vemos iniciativas que atienden muchos sectores, son escalables y disruptivas. Están mejor estructuradas, lo que nos facilita la evaluación y el scouting”, comenta el inversionista.

GC Capital y Dux Capital son otros fondos que comienzan a tener presencia en el estado, además de una red de inversionistas ángeles, detalla Mayra Domínguez, subdirectora del Instituto Yucateco de Emprendedores (IYE).

El instituto, que es el brazo del gobierno estatal para apoyar al ecosistema, presentó en 2018 el estudio Monitor Global de Emprendimiento capítulo Yucatán. El reporte colocó a la entidad entre los 13 mejores ecosistemas del mundo.

“Tenemos seis incubadoras de alto impacto, cuatro aceleradoras, cuatro oficinas de transferencia tecnológica y en la Universidad Politécnica de Yucatán hay tres carreras del futuro, como big data, análisis de datos y robótica”, detalla la funcionaria.

Una robusta red de incubadoras y aceleradoras han posicionado a la península en el mapa del ecosistema nacional y entre los 13 mejores del mundo.

A pesar del potencial, el ecosistema aún tienen un largo camino por delante para consolidarse, reconocen los entrevistados. Uno de ellos es el financiamiento. Cruz, por ejemplo, recurrió al crowdfunding y a inversionistas de Chile para completar el desarrollo de Zenzzer.

Otros han aplicado a fondos regionales. Mérida es la tercera ciudad mexicana que más postulaciones envió al fondo Magma Partners, detrás de Ciudad de México y Guadalajara, según datos de esa firma.

También faltan foros para promover a los emprendedores. “Cada año celebran en Mérida el Foro Latinoamericano de Inversión de Impacto, que reúne a inversionistas pero es un evento muy exclusivo», agrega Cruz.

El costo del evento lo hace innaccesible para la mayoría de los fundadores de nuevos negocios. «Si el gobierno lanzara una serie de desafíos para sectores como energía limpia, agroindustria o turismo se podría vincular a emprendedores con fondos o clientes”, sugiere el emprendedor.