Martín Sánchez: Director General de Action Coach Sureste

DEl mundo empresarial, un sector muy complejo y competitivo, precisa que quienes están en él se preparen lo mejor posible con el fin de enfrentar todos los retos que se presenten en el camino, para no solo subsistir tras los tropiezos y caídas sino además para hacer crecer y lograr una empresa exitosa.

En este tenor, Martín Sánchez, en encuentro con L21, presenta su libro Desde el piso 10, en el que a través del género de la novela escribe una metáfora que compara la perspectiva que la gente tiene de la vida cuando está a nivel de piso y la que tendría desde el ‘piso 10’, en donde se vislumbra un horizonte mucho más amplio de posibilidades.

¿Qué lo motiva a escribir Desde el piso 10? 

Mi andar como coach de empresarios. Tengo una franquicia de Action Coach, que se dedica a entrenar a dueños de negocios en el mundo; es lo que hago, mi función es de dirección y hago coaching;

Ahora que está tan difundida esta actividad, mucho de lo que hacemos es ser mentores de los empresarios, los vamos guiando en el camino de sistematizar sus empresas ya consolidadas.

Empresarios que ya tienen éxito, buenos resultados, los acompañamos a que logren una empresa que no dependa de ellos como dirección.

DESCUBRE TU POTENCIAL

El coaching ha tomado relevancia en los últimos años…

Esto data de hace ya mucho tiempo, pero toma más auge desde la década de los 90, sobre todo porque tiene muchos resultados; básicamente en el planteamiento de que el éxito de un proceso no se basa en el conocimiento de un maestro, sino en lo que el propio sujeto ‘coacheado’ pueda alcanzar en su propio potencial, y el rol de un coach es ayudarle a descubrir ese potencial;

Aplica muy bien en las empresas.

El coaching es una herramienta, un arte, una práctica muy exitosa y difundida por esa capacidad que tiene de ayudar a las personas a lograr su propio potencial en vez de que pretendamos enseñarle a alguien para que haga lo que nosotros sabemos hacer y que quizá no sea lo que a esa persona le funciona.

¿Cuánto tiempo tiene en esta actividad?

Son 15 años, me certifiqué como coach de empresarios; realmente me dediqué al mundo ejecutivo 13 años.

Yo vengo de formación científica, antes estaba en el tema de la biología marina y lo que me llevó a lo que ahora hago es haber ayudado en el proyecto del parque Xcaret; junto con otras personas creamos el acuario y eso me trajo ser directivo en ese parque, todos los temas de naturaleza estuvieron bajo mi liderazgo en los primeros años de Xcaret y eso me formó mucho como ejecutivo líder y ahí me hago el planteamiento:

¿sigo con la ciencia y la biología o me encamino a esto que me llamó la atención?

Considero que la mejor manera de transformar la sociedad son las empresas, porque una empresa para tener éxito necesita de una cultura inteligente, de responsabilidad, de abundancia, de prosperidad, si la empresa no tiene esa forma de cuidar a sus clientes, colaboradores, a la comunidad, si no tiene esas condiciones no va a llegar muy lejos;

Puede ser que en los primeros años sea exitosa, pero no va a trascender.

DE DIRECTIVO A ESCRITOR

Y decide resumir parte de todo esto en un libro…

Suena simple, lo que puedo decir es que este camino es la vida.

Los negocios, las empresas son la vida de los empresarios que inspiran, porque los conoces realmente, la mayoría de ellas tiene historias muy inspiradoras porque viven retos que son muy solitarios; la mayoría de los retos que viven ellos no son muy conocidos o evidentes. 

¿Por qué el título Desde el piso 10?

Lanzo una metáfora hace 15 años, que es desde el piso 10, podemos resumirlo de esta manera:

Si vemos la definición en el diccionario de reaccionar, es el comportamiento ante un estímulo externo, y si vemos la definición de acción, es ejercer la posibilidad de hacer;

Es decir, cuando estamos en la planta baja reaccionamos a todo, como por ejemplo manejas y no vas pensando en eso, lo haces en automático, ya tuviste que pasar por un proceso de todo lo que se tuvo que pensar y reflexionar en algún momento, y ya se hace automáticamente; ahora ya manejo mi negocio, pero también funciono por emociones y también por instinto.

Los que están en la planta baja puede decirse que somos víctimas de los estímulos externos; cuando me paro en la planta alta, el piso 10, me paro en un lugar en donde yo puedo actuar, tener acción, ejercer la posibilidad de hacer, porque cualquier cosa que valga la pena en la vida toma cinco, 10, 15 años.

Y si estoy en la planta baja solo estoy reaccionando pues veo hasta la próxima semana que vienen los estímulos, y hasta ahí me estoy moviendo, a muy corto plazo, una perspectiva muy baja y sin reflexionar, vivo de acuerdo con esa capacidad de respuesta que tengo;

Cuando estoy en el piso 10, significa que me paro en ese espacio en el que primero apago los estímulos externos, me alejo de ellos, me aparto de todo lo que pueda estar estimulándome y entonces reflexiono:

Estar en la planta baja es automático, aunque no quieras reaccionas, el primer trabajo de tu cerebro es mantenerte vivo y cuando estoy en el piso 10 requiero apagar todo, enfocarme en lo que quiero de mi vida, de qué voy a estar orgulloso en 10 años, y de qué voy a estar satisfecho, qué es lo que realmente quiero, lo que en verdad me importa, y con base en eso empiezo a construir mis metas de largo plazo y luego me voy a la planta baja a trabajar.

Cuando yo combino esa disciplina empiezo a ser dueño de mi vida, esa es la metáfora del piso 10.

EL GÉNERO NOVELA

Comparte todo esto en su libro…

Sí, desde hace años usamos esta metáfora del piso 10.

Es un lenguaje común entre nuestros clientes, pero hace cuatro o cinco años nace la inquietud de compartir esta metáfora con todo el mundo porque es muy poderosa.

Platicando con mi socia llegamos a esta idea de que lo mejor era escribir un libro en formato novela que cuenta la historia de diversos empresarios.

Uno de ellos, el principal, lleva ocho años en su empresa, muy exitosa pero él está atrapado en su negocio, tiene un carácter enorme, un temperamento tremendo, pero está atorado en su negocio y no es capaz de retener a un gerente porque no hay nadie capaz de soportar ese temperamento, y de eso se trata el libro, de ver a ese personaje;

Pero este personaje que descubre el piso 10 cambia su vida y luego empieza a influir en otras personas que también tienen su negocio en la planta baja de ese edificio.

Son historias que de alguna manera reflejan lo que les pasa a los hombres de negocios.

¿El género novela despierta más interés entre los lectores?

No es lo común escribir este tipo de literatura como una novela, pero si hiciera lo que es común no existiría; las cosas van naciendo por inspiración, por ideas;

Me encanta escribir, ya tengo por ahí un libro que empecé hace 10 años que algún día terminaré.

Me llama la atención la novela, yo creo que las metáforas que se usan aquí son la forma más ligera, porque la idea es que cualquier persona pueda leer este libro de manera sencilla, sin complicaciones, y que pueda verse en las historias;

Yo creo que las historias son muy poderosas y no pretende ser un libro académico ni teórico.